As estratégias de tráfego pago são fundamentais para qualquer empresa que deseja se manter competitiva no mercado de trabalho. Elas são responsáveis por gerar boa parte da movimentação em um site.

Existem diversas formas de levar consumidores para sua loja virtual. As técnicas e possibilidades seguem crescendo junto do avanço da tecnologia e, por conta disso, é preciso se atentar aos principais métodos de captação de clientes.

O tráfego pago é aquele que se refere a todos os visitantes que chegam até seu site ou blog por meio de anúncios realizados em plataformas específicas. Assim, uma clinica de fisioterapia pode usar este formato para ampliar sua rede de clientes.

Para conseguir estes resultados, a empresa paga uma quantia determinada pela plataforma para aumentar seu engajamento.

Dentre as opções de tráfego pago, a mais conhecida é a utilização de anúncios em ferramentas de busca. Isso porque elas utilizam a própria tecnologia a favor da propaganda da empresa.

Ademais, o perfil de cliente mudou nos últimos anos. Por conta das melhorias na tecnologia móvel, a maioria dos usuários passa boa parte de seu dia conectado. Então, acabam conseguindo acesso a muito mais informação do que anteriormente.

Por isso, a propaganda direta e rasa, onde não há um conteúdo apresentado, tem perdido cada vez mais a força no mercado. As pessoas estão abandonando e parando de se interessar por empresas que utilizam apenas este tipo de recurso.

Quando um consumidor tem um problema nos dias de hoje, ele busca soluções mais adequadas em motores de busca. Por exemplo, caso uma pessoa pesquise por empresas de seguros, ela rapidamente encontrará o que procura.

Através de palavras-chave, estas plataformas apresentam diversas opções de solução, da qual ele escolhe uma para seguir seu processo.

Essa escolha normalmente é realizada logo entre os primeiros links apresentados pela ferramenta, que normalmente representam aqueles que mais tem ligação com a dúvida do consumidor.

Veja o Por que fazer Marketing pelo Youtube – Alavanque o seu negócio e suas vendas agora mesmo

Qual é a diferença entre tráfego pago e orgânico?

Sendo estes os dois principais meios de engajamento para sites e blogs hoje em dia, é preciso conhecer em detalhes cada um deles e como usá-los, complementando-se para gerar resultados cada vez melhores para a empresa.

O tráfego orgânico é aquele que vem de forma natural, através de conteúdos completos e de qualidade, que são espalhados pela rede e trabalhados de forma mais natural. É errado dizer, entretanto, que este tipo de tráfego é “gratuito”.

Isso porque existe um gasto para a produção dele, na forma de especialistas contratados para produzir o conteúdo, equipes de marketing e profissionais de TI que realizam a manutenção do site de um fornecedor de cama hospitalar ou qualquer outro.

Entretanto, o tráfego orgânico não utiliza de nenhum recurso financeiro direto para captar clientes. A ideia é que estes comecem a surgir de forma natural, ao serem atraídos pelas ferramentas de comunicação e engajamento criadas pela empresa.

Embora o tráfego orgânico gere excelentes resultados, com potencial de durabilidade muito grande, eles costumam demorar a fazer efeito. Isso pode acabar frustrando uma empresa, principalmente se ela estiver iniciando seus trabalhos agora.

Além disso, a demora em conquistar seu próprio público e conseguir melhores conversões de vendas pode resultar em prejuízos financeiros, que podem ser fatais para uma empresa iniciante.

O tráfego pago surge então como uma solução. Isso porque seu resultado tem um alcance muito maior e imediato. A empresa de CFTV em São Paulo, ou qualquer outra, conseguirá atingir muito mais pessoas, que podem vir a se converter em clientes rapidamente.

Além disso, o custo de investimento de uma ação de tráfego pago é muito mais em conta que outras ações de marketing mais tradicionais, sendo uma excelente alternativa para uma empresa que ainda não tem um orçamento muito bom para investir.

Vale lembrar que não importa o quanto você pague em anúncios, o público só consumirá seu conteúdo se ele tiver qualidade. Então, se você pretende criar uma página sobre serviços de desenvolvimento de software, por exemplo, é preciso ter qualidade no material.

Além disso, o impacto do tráfego pago é finito, uma vez que quando você encerrar o pagamento, ele para de trazer novos consumidores.

Por isso, a utilização dessa técnica para trazer pessoas novas deve ser em conjunto com as estratégias de tráfego orgânico, para que você cative as pessoas que chegaram pelo anúncio, fazendo-as ficar em sua página e incentivando-as a se fidelizarem em seu site.

Conheça os tipos de tráfego pago

Para que você consiga entender melhor como funcionam as estratégias de tráfego pago, é preciso conseguir identificar suas peculiaridades. A primeira parte é bem técnica e diz respeito aos tipos diferentes de tráfego pago que você pode contratar.

Dentro dos anúncios, existem dois modelos que podem ser contratados, sendo que a sua escolha depende do tipo de conteúdo que você está produzindo e qual seu objetivo para a contratação.

CPM – Custo por Mil

O primeiro modelo é o CPM, ou Custo por Mil. Esse tipo de anúncio é cobrado a cada mil impressões obtidas em um site ou blog. Isso significa que pelo menos mil vezes sua propaganda apareceu em um local.

Para quem deseja visibilidade, por exemplo, uma empresa de rede de proteção, este tipo de formato é ideal. Isso porque seu conteúdo aparecerá muito mais vezes, o que acaba fixando na mente das pessoas o material exibido.

CPC – Custo por Clique

O outro formato, conhecido como CPC, ou Custo por Clique, é mais voltado para quem quer uma interação mais direta. Neste, você paga o anúncio quando alguém clica e é redirecionado para sua página.

Neste formato de anúncio, o objetivo é fazer com que o usuário inicie uma relação imediatamente, começando a consumir seu conteúdo e, se possível, tornando-se um lead, após um tempo de integração.

Vale lembrar que o CPM costuma ser mais barato que o CPC, então se sua  loja de EPI ABC está começando agora no mercado e precisa de mais posicionamento e visibilidade do que conversões, pode ser o caminho ideal a seguir.

Como melhorar sua performance?

Para conseguir utilizar corretamente as técnicas de tráfego pago, você precisa ter alguns elementos em mente. Isso porque mesmo que você esteja pagando para conseguir anunciar, ainda tem boa parte do trabalho que deve ser feito por você.

Entre os pontos a serem seguidos, temos: 

Utilize personas

Uma persona é a idealização de um cliente. Muito mais do que imaginar o que um consumidor gostaria de ter em sua loja, a persona é quase um ser humano real. Quanto mais detalhes você puder inserir nela, melhor! Por exemplo:

• Gostos pessoais;
• Medos e anseios;
• Dificuldades;
• Desejos e prazeres.

Dessa forma, você conseguirá entender exatamente o que seu cliente ideal está procurando, e pode criar interações que consigam atingir um maior número de pessoas e gerem resultados positivos para a empresa.

Mantenha-se verdadeiro

Este é um dos pontos mais importantes para qualquer ação de marketing. Quando você faz um anúncio, as pessoas que foram alcançadas estarão procurando encontrar aquilo que você está prometendo.

Por isso, é importante que você seja honesto e verdadeiro em todas as suas propagandas, principalmente no caso do tráfego pago. Isso porque para muitos clientes, será a primeira interação com sua fabrica de portas aluminio SP ou qualquer outra empresa.

Como diz o ditado, a primeira impressão é a que fica. Por isso, é importante que você passe uma boa imagem e que transmita segurança e confiança para que os consumidores se interessem por seus produtos e serviços e queiram consumir com você.

Aproveite os gatilhos

Os gatilhos mentais são excelentes técnicas de marketing e podem ser utilizados no tráfego pago para atrair mais olhares para sua empresa. Com eles, você pode despertar a curiosidade e fazer com que mais pessoas entrem em sua loja.

Dessa forma, você pode utilizar os gatilhos para levar os consumidores até o momento da compra. É importante usá-los com responsabilidade, entretanto, para evitar um desgaste que o faça perder clientes.

Trabalhe com clareza

Um anúncio pago normalmente é um espaço reduzido para escrever textos ou conteúdos muito complexos. Deixe isso para seu site ou blog. Aqui, seja claro e objetivo com o que você espera de seus clientes.

Dessa forma, uma pessoa que entre em contato com sua propaganda não ficará confusa com relação ao que você está tentando oferecer.

Considerações finais

Compreender a importância do tráfego pago é fundamental para que você consiga explorar com tranquilidade todas as opções que o marketing digital oferece para sua empresa.

Assim, você acabará alcançando muito mais clientes de forma mais abrangente, conquistando-os com as técnicas aplicadas e aproveitando suas oportunidades.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Se tem algo realmente indispensável nos dias de hoje são os esforços no sentido de captar e reter cada vez mais clientes. Aí é que entram fórmulas como a do LTV, sigla para LifeTime Value, algo como “Valor do Ciclo de Vida do Cliente”.

Nesse caso, trata-se do valor (seja a receita total ou o lucro) que um cliente gera para uma empresa em seu ciclo de compra. Hoje o conceito de “ciclo de vida do cliente” reforça essa noção de tempo de duração da relação de compra e venda.

Naturalmente, o setor terciário de prestação de serviços tende a ser mais vantajoso nesse sentido, permitindo relações maiores, como no caso de uma administração de condominios comerciais, que lida com contratos, mensalidades e prazos maiores.

Também há casos de contrato de serviço no setor primário e secundário, que lidam com extração de matéria-prima e confecção em nível industrial. Tal como uma empresa de usinagem e caldeiraria, que pode ter clientes nesse formato de parceria.

É no comércio que o desafio se torna muito maior, pois ali nada impede o cliente de simplesmente parar de comprar em sua loja, seja ela física ou virtual. No caso online, aliás, é ainda mais difícil conseguir fidelizar o consumidor.

De fato, vivemos uma época de extrema competitividade e concorrência, na qual todos os dias surgem novas empresas prestando os mesmos serviços. Nesse contexto, qualquer diferencial que uma marca consiga já pode ser um divisor de águas para ela.

Um exemplo está na mão de obra emergencial, como serviços de desentupimento. Nem sempre a pessoa vai precisar desse serviço, mas se ele for bem feito ela vai indicar para muitas pessoas, e o efeito vai ser mais ou menos o mesmo.

Daí a importância de melhorar o LTV de seus clientes, ou seja, de garantir que eles fiquem mais tempo em sua carteira de clientes, comprando e gerando mais receita e mais lucro para o seu negócio, seja diretamente ou não.

Por isso decidimos escrever este artigo, trazendo alguns conceitos fundamentais para melhor compreensão da fórmula, bem como as melhores dicas para colocá-la em prática de maneira realmente eficiente e assertiva.

O mais bacana é que esse tipo de fórmula se encaixa em qualquer segmento ou nicho de mercado, mais ou menos como fórmulas contábeis, que independem do produto ou serviço que está por trás da aplicação.

Então, seja para uma indústria multinacional ou para uma distribuidora de flores local, caso você queira aprender como melhorar o LTV de seus clientes e com isso mudar o seu negócio de patamar, basta seguir adiante na leitura.

Saiba agora mesmo Quando investir em Tráfego Pago

LTV: do que exatamente se trata?

Como vimos, essa abreviação remete ao termo LifeTime Value, que em tradução livre significa algo como o Valor do Ciclo de Vida do Cliente. Ou seja, o valor financeiro que ele gera ao seu negócio entre se tornar cliente e deixar de ser consumidor.

Tudo isso é baseado em uma teoria de Philip Kotler, um dos pais do marketing moderno. Segundo ele, é sete vezes mais barato manter um cliente fidelizado comprando de você do que ter de conquistar um novo cliente.

Portanto, a ideia de aumentar o LTV consiste em fazer com que os clientes que “já são da casa”, como se diz, simplesmente comprem mais em um tempo menor de parceria.

Em um caso de empresas de sinalização de emergência, por exemplo, bastaria você ter um portfólio maior. Ou seja, um mix de produtos que justificasse a troca de certos aparatos, já que se trata de uma questão de segurança física para todos.

Assim, cabe ao marketing, à publicidade e até ao branding de cada marca criar novos cenários, novas abordagens e narrativas que convençam as pessoas a simplesmente comprarem mais do que estavam comprando.

É claro que isso só vai funcionar no médio e longo prazo se você realmente for capaz de entregar valor e agregar algo à vida desses clientes. Afinal, não há marketing que venda um produto ruim por muito tempo, não é mesmo?

Por isso, o grande segredo da concorrência está na capacidade de inovação. Isto é, no poder que você e sua equipe têm de se reinventar com frequência, o que vai garantir uma empresa sustentável também no médio e longo prazo.

Por dentro da aplicação do cálculo

É muito comum ouvir falar em LTV, assim como outras siglas essenciais para a rotina do setor comercial de uma empresa moderna. CAC (Custo de Aquisição do Cliente) é um exemplo clássico, aliás ligado ao LTV.

Seja como for, não é tão simples assim fazer esse cálculo, especialmente no sentido de que só obter os números não vai mudar nada, pois é preciso saber aplicá-los e saber o que fazer com eles na prática.

Além disso, o LTV exige uma cultura de métricas, pois ele vai lidar com outros números. O primeiro deles é o do ticket médio, que nada mais é do que o valor da divisão de todas as vendas feitas em relação ao número de compradores.

Uma empresa de terceirização de portaria que tenha receita de 200 mil reais, com 40 clientes na carteira, tem um ticket médio de 5 mil reais. Depois pegue um cliente específico e multiplique esse valor pelo período do ciclo de vida dele.

Se o contrato durar 12 meses, você terá um LTV de 60 mil reais. Ou seja, esse é o valor que o cliente gera de receita para sua empresa em um ano.

Para utilizar o LTV do lucro basta considerar os valores e cálculos administrativos do seu negócio, abatendo da receita bruta o lucro líquido de cada serviço. Isso pode variar bastante de negócio para negócio.

O que é o Customer Success?

Hoje existe um conceito muito caro ao mundo dos negócios que é o de Customer Success, que nada mais é do que o Sucesso do Cliente. É o bom e velho pós-venda ou suporte aos compradores? Sim e não, pois muita coisa mudou.

Foi-se a época em que era possível deixar um cliente pendurado no telefone por horas tentando resolver um problema simples. Hoje é preciso acompanhar o Sucesso do Cliente passo a passo, para garantir a ele a melhor experiência.

Esse é o melhor modo de aumentar o LTV de uma empresa, garantir que o cliente esteja satisfeito e sinta segurança não apenas para continuar comprando, mas também para variar no seu portfólio.

Usando a geração de conteúdo

Seu cliente só lembra que você existe quando algo dá errado, ou se você ligar diretamente para ele? Saiba que já há modos de impactar positivamente um cliente e convencê-lo a pôr a mão no bolso de maneira indireta.

Trata-se do marketing de conteúdo, que gera conteúdos gratuitos e de qualidade para nutrir aquele cliente frequentemente. Uma empresa de monitoramento pode ter várias frentes atuando nisso, tais como:

• Blog com artigos novos;
• E-mail marketing;
• Disparo de newsletters;
• Atuação nas redes sociais;
• E-books e infográficos;
• Vídeos e podcasts.

Enfim, há vários formatos e até multimídias que fazem o cliente se lembrar de você de maneira positiva, já que você está entregando valor a ele sem cobrar nada por isso. Porém os materiais falam da sua solução e podem fazê-lo consumir mais.

Sobre o famoso churn rate

Termo em inglês para Taxa de Rotatividade, já não é possível falar de LTV sem mencionar esse conceito.

Ele lida com o fluxo de clientes que entram e saem de uma carteira. No caso de empresas de terraplanagem e pavimentação pode ser mais fácil identificar, pois se trata de serviços com contrato, mas e no varejo e demais negócios?

É importante manter a cultura das fórmulas, como dissemos acima, pois um churn rate negativo pode indicar um problema sério de sustentabilidade.

Uma dica para mantê-lo positivo e com isso aumentar o LTV de seus clientes é criando campanhas de premiação de compradores, como sorteios e descontos crescentes.

É o famoso leve 3 e pague 2, que pode funcionar melhor do que imaginamos em um primeiro momento.

Considerações finais

Por fim, podemos dizer que só há três modos de uma empresa faturar mais: aumentando o preço do produto, aumentando a quantidade de clientes, aumentando o ticket médio dos compradores que ela já tem em sua carteira de clientes.

Certamente, aumentar o preço deve ser o último recurso, pois o risco é perder clientes. Aumentar o número de clientes é excelente, mas não é disso que se trata o LTV. Enfim, aumentar o ticket médio pode fazer toda diferença.

Outro modo de fazer isso é ampliando o portfólio de maneira criativa. As empresas de instalações elétricas podem criar serviços de segurança e mesmo contratos de suporte que agreguem valor aos contratos normais de instalação elétrica.

Aqui vale usar a criatividade, pois o céu é o limite. Com isso chegamos ao fim, deixando claro que o LTV de seus clientes pode aumentar de maneira considerável e sustentável, desde que você leve em conta as dicas que demos acima.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Para conseguir aumentar a conversão de leads, é necessário pensar em conteúdos que gerem engajamento. Inclusive, hoje em dia, quem produz bons conteúdos tem um espaço de destaque maior.

A era da informação a qual estamos inseridos se deve à popularização da internet. As pessoas procuram tudo o que precisam nela, principalmente quando o objetivo é encontrar informação rápida e de qualidade.

As empresas que não entregam esse valor vão ficando para trás, prejudicam sua popularidade e perdem boas oportunidades de negócio.

Aliás, bons conteúdos também são importantes para que a sua marca seja encontrada na web, e assim você tenha a oportunidade de conversar com seu público e mostrar para as pessoas que domina o assunto.

Essa interação traz autoridade de marca e constrói a imagem dela de maneira positiva. E isso faz com que os consumidores se sintam seguros e confiantes em comprar com você.

Então, quando falamos em criar conteúdos para gerar engajamento e conversão, falamos de estratégias importantes para o faturamento do negócio, já que tudo está interligado.

Por isso, neste artigo, vamos mostrar a importância do marketing de conteúdo, os tipos que mais engajam e dar dicas de ações que melhoram o engajamento. Confira!

Veja também Como prospectar clientes a partir do Facebook

A importância do conteúdo para engajamento e conversão

Se seu objetivo é conquistar mais clientes, gerar leads e engajar o público, você precisa investir na produção de diferentes conteúdos. 

Também é dessa forma que a empresa será encontrada pelos mecanismos de busca, e com isso conquistará mais autoridade e credibilidade.

Por exemplo, quando uma empresa de fomento mercantil produz conteúdos em diferentes formatos, conquista uma quantidade maior de fãs.

Devemos nos lembrar, ainda, que enquanto alguns preferem textos, outros compreendem melhor um assunto por meio de vídeos, já outras pessoas gostam mais de infográficos, áudios, assim por diante.

É exatamente por isso que a produção de materiais relevantes é livre para que você crie no formato que mais se encaixa ao perfil de seu público-alvo.

Oferecendo um conteúdo que aborde um assunto do interesse deles e no formato que preferem, fica mais fácil gerar engajamento e aumentar o número de conversões.

Por isso, no próximo tópico, vamos mostrar quais formatos mais atraem as pessoas e mostrar algumas boas práticas de produção. Continue lendo.

Tipos de conteúdos que mais engajam

Sabemos que as empresas têm perfis distintos de público-alvo, então, aquilo que interessa para os clientes de uma clinica de fisioterapia, por exemplo, talvez não interesse aos clientes de uma loja de brinquedos.

Só que essa premissa também se aplica ao formato dos materiais que a marca publica. E se a intenção é engajar, alguns dos formatos mais eficientes são:

Blogposts

Trata-se de postagens em formato de texto, sendo um dos formatos mais tradicionais e efetivos. Ele é importante para que a marca seja reconhecida de maneira positiva no mercado, pois gera autoridade.

São conteúdos que abordam tendências do mercado, serviços e produtos, de modo a educar o público-alvo. Para gerar engajamento com esse formato, ele deve seguir os interesses da sua persona e utilizar uma linguagem adequada.

Se você já sabe quais são os interesses do seu público, escolha palavras-chave adequadas que tenham a ver com a pauta e aplique as estratégias de SEO. Esses textos podem assumir diferentes estilos, como:

• Noticioso;
• Educativo;
• Institucional;
• Listas.

Esse formato de criação de conteúdo permite que uma empresa de, por exemplo, cotação de seguro auto se posicione como especialista no mercado, além de ranquear bem o blog nos resultados de pesquisa.

Vídeos

Os vídeos assumem o formato mais popular, visto que são mais interativos, didáticos e chamativos. A empresa pode, ainda, transmiti-los ao vivo, o que gera mais identificação e empatia com o público.

Para produzir um bom vídeo, é necessário que ele seja profissional e de qualidade, investindo em bons equipamentos, iluminação e programas de edição.

Além disso, para garantir a qualidade do material, uma empresa de automatização de maquinas industriais, por exemplo, conta com um profissional que saiba apresentar os vídeos.

Webinars

O webinar é um tipo de palestra online, transmitido ao vivo e que aborda um assunto de maneira aprofundada. Ele tem data e hora para acontecer e os usuários precisam se inscrever para ter acesso à transmissão.

Mas veja bem, ele é diferente das lives, que são transmissões mais espontâneas e não programadas pelos transmissores. Então, para fazer um bom webinar, é necessário planejar seu conteúdo com antecedência, de modo que a pauta seja abordada de forma completa.

É necessário contar com espaço adequado, convidados, equipamentos de qualidade, como câmeras e microfones, boa iluminação e uma plataforma que suporte a transmissão.

Também é importante que a marca permita a interação do público, mas de maneira organizada. Assim como nas palestras, é interessante reservar um momento ao final da exibição para responder às perguntas dos participantes.

Podcasts

Os podcasts também se tornaram muito populares, sendo que sua maior vantagem é que o usuário pode consumir o conteúdo enquanto realiza outras tarefas, como dirigir, limpar a casa, dentre outras.

Portanto, estamos falando de um formato de conteúdo ideal para transmitir informações relevantes, sem interromper a rotina das pessoas e sem consumir uma grande quantidade de dados, como no caso dos vídeos.

O podcast dá voz à empresa, então, se alguém deseja comprar compressor de ar, por exemplo, pode ouvir as dicas da marca de compressores e conhecer um pouco mais sobre sua identidade.

Para criar um podcast de qualidade, é necessário contar com equipamento de gravação adequado e investir em pautas como tendências de mercado, responder a perguntas frequentes, dentre outras possibilidades.

Outra dica é investir em vinhetas que marquem o podcast e façam com que o público reconheça a marca imediatamente.

Infográficos

Esse conteúdo reúne informações verbais e visuais, capazes de transmitir dados e conceitos de forma simplificada. Assim, o leitor pode até mesmo entender assuntos mais complexos.

Para produzir um infográfico de qualidade, é necessário que ele tenha textos, ilustrações, gráficos, sons, ícones, dentre outros tipos de mídia.

Agora que você já sabe quais são os melhores formatos de conteúdo para que uma empresa de, por exemplo, desenvolvimento de software sob medida ou qualquer outra gere engajamento e conversões, vamos a mais algumas dicas importantes.

Dicas gerais para melhorar o engajamento

O engajamento é importante para que a empresa possa estar mais próxima do consumidor e de seus clientes. Só que para isso, ela precisa investir em práticas como:

SEO

SEO é uma sigla para Search Engine Optimization e essa estratégia reúne práticas que visam otimizar uma página ou um conteúdo, para que eles sejam rapidamente encontrados nos motores de busca.

Em outras palavras, é fazer com que sua empresa apareça entre os primeiros resultados de pesquisa.

Para isso, é necessário escolher palavras-chave adequadas, usadas pelos usuários para encontrar determinado assunto.

Além disso, uma empresa que instala tela de proteção, por exemplo, deve investir em um site responsivo, URL amigável, dentre outras práticas que garantam boa usabilidade do site ou blog.

Conhecer o público-alvo

Como engajar as pessoas se você não sabe quem são elas, o que procuram, suas necessidades e interesses? Conhecer o público-alvo é saber tudo isso e um pouco mais.

Com base nisso, a marca vai trabalhar com estratégias direcionadas, que vão chamar a atenção dessas pessoas, despertar o interesse delas e fazer com que se aproximem.

Usar títulos chamativos

Tudo o que faz parte do conteúdo precisa ser interessante para a sua persona. Mesmo que você produza um excelente material, se o título não for interessante, ele não trará bons resultados.

Quantas vezes deixamos de ler um e-mail ou assistir a um vídeo porque o título não despertou nosso interesse? Um bom exemplo de título interessante seria: “Entenda as vantagens da terceirização de portaria e limpeza”.  

Quando o assunto é comprar alguma coisa, todo cliente quer ter vantagens. Essas palavras são gatilhos mentais que tornam o produto ou serviço mais atraentes.

Além disso, o título não pode ser muito longo, deve contar com a palavra-chave e deixar claro qual assunto será abordado.

Orientar os conteúdos pelo perfil do público

Apesar de parecer óbvio, algumas empresas ainda pecam nesse sentido. Aliás, aqui voltamos à dica que demos anteriormente, que é conhecer o seu público-alvo.

Só assim você pode orientar o conteúdo, ou seja, adaptá-lo aos interesses dessas pessoas e fazer com que elas o consumam.

Conclusão

O marketing de conteúdo é uma estratégia importante para atrair pessoas, gerar engajamento e facilitar as conversões. É exatamente por isso que ele é crucial para o funil de vendas.

Neste artigo, você aprendeu um pouco mais sobre sua importância, formatos engajadores e outras práticas importantes para o crescimento da sua marca. Com elas, seu negócio vai mais longe na web.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.