Para conseguir aumentar a conversão de leads, é necessário pensar em conteúdos que gerem engajamento. Inclusive, hoje em dia, quem produz bons conteúdos tem um espaço de destaque maior.

A era da informação a qual estamos inseridos se deve à popularização da internet. As pessoas procuram tudo o que precisam nela, principalmente quando o objetivo é encontrar informação rápida e de qualidade.

As empresas que não entregam esse valor vão ficando para trás, prejudicam sua popularidade e perdem boas oportunidades de negócio.

Aliás, bons conteúdos também são importantes para que a sua marca seja encontrada na web, e assim você tenha a oportunidade de conversar com seu público e mostrar para as pessoas que domina o assunto.

Essa interação traz autoridade de marca e constrói a imagem dela de maneira positiva. E isso faz com que os consumidores se sintam seguros e confiantes em comprar com você.

Então, quando falamos em criar conteúdos para gerar engajamento e conversão, falamos de estratégias importantes para o faturamento do negócio, já que tudo está interligado.

Por isso, neste artigo, vamos mostrar a importância do marketing de conteúdo, os tipos que mais engajam e dar dicas de ações que melhoram o engajamento. Confira!

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Woman lying on sofa with laptop distantly working from home. Female user browses Internet online, communicates in social network, surfing important information. View over the shoulder close up photo

A importância do conteúdo para engajamento e conversão

Se seu objetivo é conquistar mais clientes, gerar leads e engajar o público, você precisa investir na produção de diferentes conteúdos. 

Também é dessa forma que a empresa será encontrada pelos mecanismos de busca, e com isso conquistará mais autoridade e credibilidade.

Por exemplo, quando uma empresa de fomento mercantil produz conteúdos em diferentes formatos, conquista uma quantidade maior de fãs.

Devemos nos lembrar, ainda, que enquanto alguns preferem textos, outros compreendem melhor um assunto por meio de vídeos, já outras pessoas gostam mais de infográficos, áudios, assim por diante.

É exatamente por isso que a produção de materiais relevantes é livre para que você crie no formato que mais se encaixa ao perfil de seu público-alvo.

Oferecendo um conteúdo que aborde um assunto do interesse deles e no formato que preferem, fica mais fácil gerar engajamento e aumentar o número de conversões.

Por isso, no próximo tópico, vamos mostrar quais formatos mais atraem as pessoas e mostrar algumas boas práticas de produção. Continue lendo.

Tipos de conteúdos que mais engajam

Sabemos que as empresas têm perfis distintos de público-alvo, então, aquilo que interessa para os clientes de uma clinica de fisioterapia, por exemplo, talvez não interesse aos clientes de uma loja de brinquedos.

Só que essa premissa também se aplica ao formato dos materiais que a marca publica. E se a intenção é engajar, alguns dos formatos mais eficientes são:

Blogposts

Trata-se de postagens em formato de texto, sendo um dos formatos mais tradicionais e efetivos. Ele é importante para que a marca seja reconhecida de maneira positiva no mercado, pois gera autoridade.

São conteúdos que abordam tendências do mercado, serviços e produtos, de modo a educar o público-alvo. Para gerar engajamento com esse formato, ele deve seguir os interesses da sua persona e utilizar uma linguagem adequada.

Se você já sabe quais são os interesses do seu público, escolha palavras-chave adequadas que tenham a ver com a pauta e aplique as estratégias de SEO. Esses textos podem assumir diferentes estilos, como:

  • Noticioso;
  • Educativo;
  • Institucional;
  • Listas.

Esse formato de criação de conteúdo permite que uma empresa de, por exemplo, cotação de seguro auto se posicione como especialista no mercado, além de ranquear bem o blog nos resultados de pesquisa.

Vídeos

Os vídeos assumem o formato mais popular, visto que são mais interativos, didáticos e chamativos. A empresa pode, ainda, transmiti-los ao vivo, o que gera mais identificação e empatia com o público.

Para produzir um bom vídeo, é necessário que ele seja profissional e de qualidade, investindo em bons equipamentos, iluminação e programas de edição.

Além disso, para garantir a qualidade do material, uma empresa de automatização de maquinas industriais, por exemplo, conta com um profissional que saiba apresentar os vídeos.

Webinars

O webinar é um tipo de palestra online, transmitido ao vivo e que aborda um assunto de maneira aprofundada. Ele tem data e hora para acontecer e os usuários precisam se inscrever para ter acesso à transmissão.

Mas veja bem, ele é diferente das lives, que são transmissões mais espontâneas e não programadas pelos transmissores. Então, para fazer um bom webinar, é necessário planejar seu conteúdo com antecedência, de modo que a pauta seja abordada de forma completa.

É necessário contar com espaço adequado, convidados, equipamentos de qualidade, como câmeras e microfones, boa iluminação e uma plataforma que suporte a transmissão.

Também é importante que a marca permita a interação do público, mas de maneira organizada. Assim como nas palestras, é interessante reservar um momento ao final da exibição para responder às perguntas dos participantes.

Podcasts

Os podcasts também se tornaram muito populares, sendo que sua maior vantagem é que o usuário pode consumir o conteúdo enquanto realiza outras tarefas, como dirigir, limpar a casa, dentre outras.

Portanto, estamos falando de um formato de conteúdo ideal para transmitir informações relevantes, sem interromper a rotina das pessoas e sem consumir uma grande quantidade de dados, como no caso dos vídeos.

O podcast dá voz à empresa, então, se alguém deseja comprar compressor de ar, por exemplo, pode ouvir as dicas da marca de compressores e conhecer um pouco mais sobre sua identidade.

Para criar um podcast de qualidade, é necessário contar com equipamento de gravação adequado e investir em pautas como tendências de mercado, responder a perguntas frequentes, dentre outras possibilidades.

Outra dica é investir em vinhetas que marquem o podcast e façam com que o público reconheça a marca imediatamente.

Infográficos

Esse conteúdo reúne informações verbais e visuais, capazes de transmitir dados e conceitos de forma simplificada. Assim, o leitor pode até mesmo entender assuntos mais complexos.

Para produzir um infográfico de qualidade, é necessário que ele tenha textos, ilustrações, gráficos, sons, ícones, dentre outros tipos de mídia.

Agora que você já sabe quais são os melhores formatos de conteúdo para que uma empresa de, por exemplo, desenvolvimento de software sob medida ou qualquer outra gere engajamento e conversões, vamos a mais algumas dicas importantes.

Dicas gerais para melhorar o engajamento

O engajamento é importante para que a empresa possa estar mais próxima do consumidor e de seus clientes. Só que para isso, ela precisa investir em práticas como:

SEO

SEO é uma sigla para Search Engine Optimization e essa estratégia reúne práticas que visam otimizar uma página ou um conteúdo, para que eles sejam rapidamente encontrados nos motores de busca.

Em outras palavras, é fazer com que sua empresa apareça entre os primeiros resultados de pesquisa.

Para isso, é necessário escolher palavras-chave adequadas, usadas pelos usuários para encontrar determinado assunto.

Além disso, uma empresa que instala tela de proteção, por exemplo, deve investir em um site responsivo, URL amigável, dentre outras práticas que garantam boa usabilidade do site ou blog.

Conhecer o público-alvo

Como engajar as pessoas se você não sabe quem são elas, o que procuram, suas necessidades e interesses? Conhecer o público-alvo é saber tudo isso e um pouco mais.

Com base nisso, a marca vai trabalhar com estratégias direcionadas, que vão chamar a atenção dessas pessoas, despertar o interesse delas e fazer com que se aproximem.

Usar títulos chamativos

Tudo o que faz parte do conteúdo precisa ser interessante para a sua persona. Mesmo que você produza um excelente material, se o título não for interessante, ele não trará bons resultados.

Quantas vezes deixamos de ler um e-mail ou assistir a um vídeo porque o título não despertou nosso interesse? Um bom exemplo de título interessante seria: “Entenda as vantagens da terceirização de portaria e limpeza”.  

Quando o assunto é comprar alguma coisa, todo cliente quer ter vantagens. Essas palavras são gatilhos mentais que tornam o produto ou serviço mais atraentes.

Além disso, o título não pode ser muito longo, deve contar com a palavra-chave e deixar claro qual assunto será abordado.

Orientar os conteúdos pelo perfil do público

Apesar de parecer óbvio, algumas empresas ainda pecam nesse sentido. Aliás, aqui voltamos à dica que demos anteriormente, que é conhecer o seu público-alvo.

Só assim você pode orientar o conteúdo, ou seja, adaptá-lo aos interesses dessas pessoas e fazer com que elas o consumam.

Conclusão

O marketing de conteúdo é uma estratégia importante para atrair pessoas, gerar engajamento e facilitar as conversões. É exatamente por isso que ele é crucial para o funil de vendas.

Neste artigo, você aprendeu um pouco mais sobre sua importância, formatos engajadores e outras práticas importantes para o crescimento da sua marca. Com elas, seu negócio vai mais longe na web.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.