As estratégias de tráfego pago são fundamentais para qualquer empresa que deseja se manter competitiva no mercado de trabalho. Elas são responsáveis por gerar boa parte da movimentação em um site.

Existem diversas formas de levar consumidores para sua loja virtual. As técnicas e possibilidades seguem crescendo junto do avanço da tecnologia e, por conta disso, é preciso se atentar aos principais métodos de captação de clientes.

O tráfego pago é aquele que se refere a todos os visitantes que chegam até seu site ou blog por meio de anúncios realizados em plataformas específicas. Assim, uma clinica de fisioterapia pode usar este formato para ampliar sua rede de clientes.

Para conseguir estes resultados, a empresa paga uma quantia determinada pela plataforma para aumentar seu engajamento.

Dentre as opções de tráfego pago, a mais conhecida é a utilização de anúncios em ferramentas de busca. Isso porque elas utilizam a própria tecnologia a favor da propaganda da empresa.

Ademais, o perfil de cliente mudou nos últimos anos. Por conta das melhorias na tecnologia móvel, a maioria dos usuários passa boa parte de seu dia conectado. Então, acabam conseguindo acesso a muito mais informação do que anteriormente.

Por isso, a propaganda direta e rasa, onde não há um conteúdo apresentado, tem perdido cada vez mais a força no mercado. As pessoas estão abandonando e parando de se interessar por empresas que utilizam apenas este tipo de recurso.

Quando um consumidor tem um problema nos dias de hoje, ele busca soluções mais adequadas em motores de busca. Por exemplo, caso uma pessoa pesquise por empresas de seguros, ela rapidamente encontrará o que procura.

Através de palavras-chave, estas plataformas apresentam diversas opções de solução, da qual ele escolhe uma para seguir seu processo.

Essa escolha normalmente é realizada logo entre os primeiros links apresentados pela ferramenta, que normalmente representam aqueles que mais tem ligação com a dúvida do consumidor.

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Qual é a diferença entre tráfego pago e orgânico?

Sendo estes os dois principais meios de engajamento para sites e blogs hoje em dia, é preciso conhecer em detalhes cada um deles e como usá-los, complementando-se para gerar resultados cada vez melhores para a empresa.

O tráfego orgânico é aquele que vem de forma natural, através de conteúdos completos e de qualidade, que são espalhados pela rede e trabalhados de forma mais natural. É errado dizer, entretanto, que este tipo de tráfego é “gratuito”.

Isso porque existe um gasto para a produção dele, na forma de especialistas contratados para produzir o conteúdo, equipes de marketing e profissionais de TI que realizam a manutenção do site de um fornecedor de cama hospitalar ou qualquer outro.

Entretanto, o tráfego orgânico não utiliza de nenhum recurso financeiro direto para captar clientes. A ideia é que estes comecem a surgir de forma natural, ao serem atraídos pelas ferramentas de comunicação e engajamento criadas pela empresa.

Embora o tráfego orgânico gere excelentes resultados, com potencial de durabilidade muito grande, eles costumam demorar a fazer efeito. Isso pode acabar frustrando uma empresa, principalmente se ela estiver iniciando seus trabalhos agora.

Além disso, a demora em conquistar seu próprio público e conseguir melhores conversões de vendas pode resultar em prejuízos financeiros, que podem ser fatais para uma empresa iniciante.

O tráfego pago surge então como uma solução. Isso porque seu resultado tem um alcance muito maior e imediato. A empresa de CFTV em São Paulo, ou qualquer outra, conseguirá atingir muito mais pessoas, que podem vir a se converter em clientes rapidamente.

Além disso, o custo de investimento de uma ação de tráfego pago é muito mais em conta que outras ações de marketing mais tradicionais, sendo uma excelente alternativa para uma empresa que ainda não tem um orçamento muito bom para investir.

Vale lembrar que não importa o quanto você pague em anúncios, o público só consumirá seu conteúdo se ele tiver qualidade. Então, se você pretende criar uma página sobre serviços de desenvolvimento de software, por exemplo, é preciso ter qualidade no material.

Além disso, o impacto do tráfego pago é finito, uma vez que quando você encerrar o pagamento, ele para de trazer novos consumidores.

Por isso, a utilização dessa técnica para trazer pessoas novas deve ser em conjunto com as estratégias de tráfego orgânico, para que você cative as pessoas que chegaram pelo anúncio, fazendo-as ficar em sua página e incentivando-as a se fidelizarem em seu site.

Conheça os tipos de tráfego pago

Para que você consiga entender melhor como funcionam as estratégias de tráfego pago, é preciso conseguir identificar suas peculiaridades. A primeira parte é bem técnica e diz respeito aos tipos diferentes de tráfego pago que você pode contratar.

Dentro dos anúncios, existem dois modelos que podem ser contratados, sendo que a sua escolha depende do tipo de conteúdo que você está produzindo e qual seu objetivo para a contratação.

CPM – Custo por Mil

O primeiro modelo é o CPM, ou Custo por Mil. Esse tipo de anúncio é cobrado a cada mil impressões obtidas em um site ou blog. Isso significa que pelo menos mil vezes sua propaganda apareceu em um local.

Para quem deseja visibilidade, por exemplo, uma empresa de rede de proteção, este tipo de formato é ideal. Isso porque seu conteúdo aparecerá muito mais vezes, o que acaba fixando na mente das pessoas o material exibido.

CPC – Custo por Clique

O outro formato, conhecido como CPC, ou Custo por Clique, é mais voltado para quem quer uma interação mais direta. Neste, você paga o anúncio quando alguém clica e é redirecionado para sua página.

Neste formato de anúncio, o objetivo é fazer com que o usuário inicie uma relação imediatamente, começando a consumir seu conteúdo e, se possível, tornando-se um lead, após um tempo de integração.

Vale lembrar que o CPM costuma ser mais barato que o CPC, então se sua  loja de EPI ABC está começando agora no mercado e precisa de mais posicionamento e visibilidade do que conversões, pode ser o caminho ideal a seguir.

Como melhorar sua performance?

Para conseguir utilizar corretamente as técnicas de tráfego pago, você precisa ter alguns elementos em mente. Isso porque mesmo que você esteja pagando para conseguir anunciar, ainda tem boa parte do trabalho que deve ser feito por você.

Entre os pontos a serem seguidos, temos: 

Utilize personas

Uma persona é a idealização de um cliente. Muito mais do que imaginar o que um consumidor gostaria de ter em sua loja, a persona é quase um ser humano real. Quanto mais detalhes você puder inserir nela, melhor! Por exemplo:

  • Gostos pessoais;
  • Medos e anseios;
  • Dificuldades;
  • Desejos e prazeres.

Dessa forma, você conseguirá entender exatamente o que seu cliente ideal está procurando, e pode criar interações que consigam atingir um maior número de pessoas e gerem resultados positivos para a empresa.

Mantenha-se verdadeiro

Este é um dos pontos mais importantes para qualquer ação de marketing. Quando você faz um anúncio, as pessoas que foram alcançadas estarão procurando encontrar aquilo que você está prometendo.

Por isso, é importante que você seja honesto e verdadeiro em todas as suas propagandas, principalmente no caso do tráfego pago. Isso porque para muitos clientes, será a primeira interação com sua fabrica de portas aluminio SP ou qualquer outra empresa.

Como diz o ditado, a primeira impressão é a que fica. Por isso, é importante que você passe uma boa imagem e que transmita segurança e confiança para que os consumidores se interessem por seus produtos e serviços e queiram consumir com você.

Aproveite os gatilhos

Os gatilhos mentais são excelentes técnicas de marketing e podem ser utilizados no tráfego pago para atrair mais olhares para sua empresa. Com eles, você pode despertar a curiosidade e fazer com que mais pessoas entrem em sua loja.

Dessa forma, você pode utilizar os gatilhos para levar os consumidores até o momento da compra. É importante usá-los com responsabilidade, entretanto, para evitar um desgaste que o faça perder clientes.

Trabalhe com clareza

Um anúncio pago normalmente é um espaço reduzido para escrever textos ou conteúdos muito complexos. Deixe isso para seu site ou blog. Aqui, seja claro e objetivo com o que você espera de seus clientes.

Dessa forma, uma pessoa que entre em contato com sua propaganda não ficará confusa com relação ao que você está tentando oferecer.

Considerações finais

Compreender a importância do tráfego pago é fundamental para que você consiga explorar com tranquilidade todas as opções que o marketing digital oferece para sua empresa.

Assim, você acabará alcançando muito mais clientes de forma mais abrangente, conquistando-os com as técnicas aplicadas e aproveitando suas oportunidades.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.