O e-mail marketing continua sendo um dos canais mais eficazes para nutrição de leads (ou seja, “nutrir” nossos contatos, aproximando-os da nossa empresa), vendendo e retendo clientes. Por quê?

1. Os contatos são de SUA propriedade

Ao usar a mídia social, sua conta pode ser suspensa ou excluída a qualquer momento, por qualquer motivo, sem aviso prévio. Isso ocorre porque você é um “convidado” de uma plataforma.

Com o e-mail marketing – por outro lado – os contatos são de sua propriedade, independentemente do software de e-mail marketing que você usa.

2. O e-mail marketing não é mediado por algoritmos

Outra razão pela qual o e-mail marketing continua a crescer em importância e centralidade nas estratégias de marketing digital é que o e-mail não está sujeito a algoritmos. Cada plataforma tem suas próprias regras, ela não mostra seu conteúdo para todos, mas o “espalha” de acordo com seus próprios critérios.

  • A cobertura orgânica das páginas do Facebook vem diminuindo desde 2013, “obrigando” as empresas a utilizar recursos financeiros em Facebook Ads para veicular conteúdo;
  • Subir no SERP do Google e estar entre os top também está se tornando cada vez mais difícil, com o aumento de anúncios (Google Ads) e o aumento da competitividade ao nível do SEO;
  • Com o e-mail marketing não existem tais problemas, pois os e-mails chegam aos contatos diretamente na caixa de entrada. Cabe a você criar conteúdo interessante, mas essa é uma variável que você pode controlar e trabalhar.

3. Alta taxa de conversão

O que é e-mail marketing taxa de conversão? O e-mail marketing tem um incrível retorno sobre o investimento (ROI). O que isto significa? Que a cada R$1,00 gasto em e-mail marketing, você ganha várias vezes em cima.

As redes sociais convertem mais? Dados em mãos não, o valor médio do pedido colocado por um e-mail é pelo menos três vezes maior do que aquele vindo das redes sociais.

  • Dica: isto não significa que o e-mail marketing seja a única ferramenta a utilizar, mas é importante utilizá-lo, integrando-o numa estratégia multicanal (redes sociais, anúncios, etc.).

O e-mail marketing é para todos?

Antes de colocarmos as mãos e entendermos o que é e-mail marketing e o que é necessário para fazê-lo, vamos responder a uma pergunta que pode ter lhe ocorrido: “Mas faz sentido eu fazer e-mail marketing? Não é só para grandes empresas?”.

Vamos desfazer o mito de que o e-mail marketing é apenas para quem tem um e-commerce ou para grandes empresas: isso não é verdade! Esta é uma ótima maneira de fazer marca pessoal e negócios locais.

1. E-mail marketing para marcas pessoais

Personal branding é o marketing aplicado à pessoa e nos permite explicar e fazer compreender aos seus potenciais clientes:

  • Quem é você;
  • O que você está fazendo;
  • E porque eles deveriam escolher você.

Existem vários canais úteis para a marca pessoal, o LinkedIn é certamente um deles. Mas, não vamos esquecer que, quando você cria sua marca pessoal, seu objetivo é reter aqueles que o seguem – e garantir que eles o escolham.

O e-mail marketing é muito eficaz nisso, pois permite criar um diálogo personalizado e constante com o público.

E-mail marketing para empresas e lojas locais

O marketing por e-mail também é uma poderosa estratégia de marketing local, pois ajuda as empresas locais a atrair clientes para a loja e fidelizá-los.