Como o ppc é estruturado em uma estratégia de b2b inbound marketing?

Hoje, todos os especialistas em marketing digital falam sobre marketing de entrada e sua importância para estabelecer uma forte presença digital, a fim de crescer e manter um negócio em um mundo cada vez mais conectado.

 

De fato, de acordo com o estudo “State of Inbound 2016” da Hubspot, 73% das 4.500 empresas pesquisadas reconheceram que o marketing “inbound” é uma das principais prioridades de sua organização.

 

Concordo que deve ser uma prioridade, o problema é que muitas empresas ignoram uma tática muito importante no marketing de entrada: campanhas de pagamento ou PPC (pay per click).

Do que? Campanhas de pagamento em inbound marketing?

 

Muitas empresas pensam que as campanhas pagas (PPC) e o marketing de entrada não estão conectados. Eles acham que o marketing de entrada, e o SEO que ele envolve, são suficientes para atrair tráfego para um site gratuitamente e que o PPC é altamente superestimado para obter tráfego. 

 

Eles realmente não sabem como fazê-lo corretamente com o PPC. Quando eles usam campanhas de pagamento corretamente, torna-se uma tática inseparável da estratégia de marketing de entrada.

 

Marketing de entrada

 

Diferentemente das táticas de marketing de saída (interrupção ou marketing tradicional, como publicidade paga, outdoors, anúncios diretos, vendas diretas etc.), o marketing de entrada foi desenvolvido para que os clientes em potencial se sintam conectados gradualmente uma marca, um produto ou serviço.

 

Essa conexão e confiança são construídas lentamente, graças a conteúdo de alto valor, como blogs, e-mails, e-books e promoções, entre outros. É um processo que primeiro permite que o cliente em potencial conheça seus negócios, depois o leva ao seu site e, finalmente, o leva ao funil de vendas.
 

Infelizmente, muitos pensam que o marketing de entrada é gratuito, o que pode ser resumido criando uma página de fãs no Facebook e postando algumas postagens graças a um gerente da comunidade. Então, como os gostos ganharam com “Olá, hoje é segunda-feira. 

 

Tenha uma boa semana! ” tornar-se clientes em nosso funil de vendas? O Social Media Marketing faz parte da nossa estratégia de marketing de entrada, mas não é tudo. 

 

O marketing de entrada, como qualquer tática de marketing, custa dinheiro: planejamento, redação, design, gerenciamento de mídia, manutenção do portal da web etc.

 

Embora o Inbound Marketing seja uma estratégia de longo prazo, isso não significa que você investirá sem retorno. O lado bom do Inbound é que podemos começar sem muito investimento e crescer pouco a pouco.

 

O que podemos esperar de uma estratégia bem-sucedida de Inbound Marketing?

 

Tráfego valioso e durável

leads b2b qualidade

ROI simplesmente mensurável

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