AAJ - Associação de Ajuda a Jovens

Autor: Gbriel Page 2 of 3

Tráfego pago: saiba quando investir

As estratégias de tráfego pago são fundamentais para qualquer empresa que deseja se manter competitiva no mercado de trabalho. Elas são responsáveis por gerar boa parte da movimentação em um site.

Existem diversas formas de levar consumidores para sua loja virtual. As técnicas e possibilidades seguem crescendo junto do avanço da tecnologia e, por conta disso, é preciso se atentar aos principais métodos de captação de clientes.

O tráfego pago é aquele que se refere a todos os visitantes que chegam até seu site ou blog por meio de anúncios realizados em plataformas específicas. Assim, uma clinica de fisioterapia pode usar este formato para ampliar sua rede de clientes.

Para conseguir estes resultados, a empresa paga uma quantia determinada pela plataforma para aumentar seu engajamento.

Dentre as opções de tráfego pago, a mais conhecida é a utilização de anúncios em ferramentas de busca. Isso porque elas utilizam a própria tecnologia a favor da propaganda da empresa.

Ademais, o perfil de cliente mudou nos últimos anos. Por conta das melhorias na tecnologia móvel, a maioria dos usuários passa boa parte de seu dia conectado. Então, acabam conseguindo acesso a muito mais informação do que anteriormente.

Por isso, a propaganda direta e rasa, onde não há um conteúdo apresentado, tem perdido cada vez mais a força no mercado. As pessoas estão abandonando e parando de se interessar por empresas que utilizam apenas este tipo de recurso.

Quando um consumidor tem um problema nos dias de hoje, ele busca soluções mais adequadas em motores de busca. Por exemplo, caso uma pessoa pesquise por empresas de seguros, ela rapidamente encontrará o que procura.

Através de palavras-chave, estas plataformas apresentam diversas opções de solução, da qual ele escolhe uma para seguir seu processo.

Essa escolha normalmente é realizada logo entre os primeiros links apresentados pela ferramenta, que normalmente representam aqueles que mais tem ligação com a dúvida do consumidor.

Veja o Por que fazer Marketing pelo Youtube – Alavanque o seu negócio e suas vendas agora mesmo

Qual é a diferença entre tráfego pago e orgânico?

Sendo estes os dois principais meios de engajamento para sites e blogs hoje em dia, é preciso conhecer em detalhes cada um deles e como usá-los, complementando-se para gerar resultados cada vez melhores para a empresa.

O tráfego orgânico é aquele que vem de forma natural, através de conteúdos completos e de qualidade, que são espalhados pela rede e trabalhados de forma mais natural. É errado dizer, entretanto, que este tipo de tráfego é “gratuito”.

Isso porque existe um gasto para a produção dele, na forma de especialistas contratados para produzir o conteúdo, equipes de marketing e profissionais de TI que realizam a manutenção do site de um fornecedor de cama hospitalar ou qualquer outro.

Entretanto, o tráfego orgânico não utiliza de nenhum recurso financeiro direto para captar clientes. A ideia é que estes comecem a surgir de forma natural, ao serem atraídos pelas ferramentas de comunicação e engajamento criadas pela empresa.

Embora o tráfego orgânico gere excelentes resultados, com potencial de durabilidade muito grande, eles costumam demorar a fazer efeito. Isso pode acabar frustrando uma empresa, principalmente se ela estiver iniciando seus trabalhos agora.

Além disso, a demora em conquistar seu próprio público e conseguir melhores conversões de vendas pode resultar em prejuízos financeiros, que podem ser fatais para uma empresa iniciante.

O tráfego pago surge então como uma solução. Isso porque seu resultado tem um alcance muito maior e imediato. A empresa de CFTV em São Paulo, ou qualquer outra, conseguirá atingir muito mais pessoas, que podem vir a se converter em clientes rapidamente.

Além disso, o custo de investimento de uma ação de tráfego pago é muito mais em conta que outras ações de marketing mais tradicionais, sendo uma excelente alternativa para uma empresa que ainda não tem um orçamento muito bom para investir.

Vale lembrar que não importa o quanto você pague em anúncios, o público só consumirá seu conteúdo se ele tiver qualidade. Então, se você pretende criar uma página sobre serviços de desenvolvimento de software, por exemplo, é preciso ter qualidade no material.

Além disso, o impacto do tráfego pago é finito, uma vez que quando você encerrar o pagamento, ele para de trazer novos consumidores.

Por isso, a utilização dessa técnica para trazer pessoas novas deve ser em conjunto com as estratégias de tráfego orgânico, para que você cative as pessoas que chegaram pelo anúncio, fazendo-as ficar em sua página e incentivando-as a se fidelizarem em seu site.

Conheça os tipos de tráfego pago

Para que você consiga entender melhor como funcionam as estratégias de tráfego pago, é preciso conseguir identificar suas peculiaridades. A primeira parte é bem técnica e diz respeito aos tipos diferentes de tráfego pago que você pode contratar.

Dentro dos anúncios, existem dois modelos que podem ser contratados, sendo que a sua escolha depende do tipo de conteúdo que você está produzindo e qual seu objetivo para a contratação.

CPM – Custo por Mil

O primeiro modelo é o CPM, ou Custo por Mil. Esse tipo de anúncio é cobrado a cada mil impressões obtidas em um site ou blog. Isso significa que pelo menos mil vezes sua propaganda apareceu em um local.

Para quem deseja visibilidade, por exemplo, uma empresa de rede de proteção, este tipo de formato é ideal. Isso porque seu conteúdo aparecerá muito mais vezes, o que acaba fixando na mente das pessoas o material exibido.

CPC – Custo por Clique

O outro formato, conhecido como CPC, ou Custo por Clique, é mais voltado para quem quer uma interação mais direta. Neste, você paga o anúncio quando alguém clica e é redirecionado para sua página.

Neste formato de anúncio, o objetivo é fazer com que o usuário inicie uma relação imediatamente, começando a consumir seu conteúdo e, se possível, tornando-se um lead, após um tempo de integração.

Vale lembrar que o CPM costuma ser mais barato que o CPC, então se sua  loja de EPI ABC está começando agora no mercado e precisa de mais posicionamento e visibilidade do que conversões, pode ser o caminho ideal a seguir.

Como melhorar sua performance?

Para conseguir utilizar corretamente as técnicas de tráfego pago, você precisa ter alguns elementos em mente. Isso porque mesmo que você esteja pagando para conseguir anunciar, ainda tem boa parte do trabalho que deve ser feito por você.

Entre os pontos a serem seguidos, temos: 

Utilize personas

Uma persona é a idealização de um cliente. Muito mais do que imaginar o que um consumidor gostaria de ter em sua loja, a persona é quase um ser humano real. Quanto mais detalhes você puder inserir nela, melhor! Por exemplo:

  • Gostos pessoais;
  • Medos e anseios;
  • Dificuldades;
  • Desejos e prazeres.

Dessa forma, você conseguirá entender exatamente o que seu cliente ideal está procurando, e pode criar interações que consigam atingir um maior número de pessoas e gerem resultados positivos para a empresa.

Mantenha-se verdadeiro

Este é um dos pontos mais importantes para qualquer ação de marketing. Quando você faz um anúncio, as pessoas que foram alcançadas estarão procurando encontrar aquilo que você está prometendo.

Por isso, é importante que você seja honesto e verdadeiro em todas as suas propagandas, principalmente no caso do tráfego pago. Isso porque para muitos clientes, será a primeira interação com sua fabrica de portas aluminio SP ou qualquer outra empresa.

Como diz o ditado, a primeira impressão é a que fica. Por isso, é importante que você passe uma boa imagem e que transmita segurança e confiança para que os consumidores se interessem por seus produtos e serviços e queiram consumir com você.

Aproveite os gatilhos

Os gatilhos mentais são excelentes técnicas de marketing e podem ser utilizados no tráfego pago para atrair mais olhares para sua empresa. Com eles, você pode despertar a curiosidade e fazer com que mais pessoas entrem em sua loja.

Dessa forma, você pode utilizar os gatilhos para levar os consumidores até o momento da compra. É importante usá-los com responsabilidade, entretanto, para evitar um desgaste que o faça perder clientes.

Trabalhe com clareza

Um anúncio pago normalmente é um espaço reduzido para escrever textos ou conteúdos muito complexos. Deixe isso para seu site ou blog. Aqui, seja claro e objetivo com o que você espera de seus clientes.

Dessa forma, uma pessoa que entre em contato com sua propaganda não ficará confusa com relação ao que você está tentando oferecer.

Considerações finais

Compreender a importância do tráfego pago é fundamental para que você consiga explorar com tranquilidade todas as opções que o marketing digital oferece para sua empresa.

Assim, você acabará alcançando muito mais clientes de forma mais abrangente, conquistando-os com as técnicas aplicadas e aproveitando suas oportunidades.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Como prospectar clientes a partir do Facebook?

O Facebook é uma das redes sociais mais utilizadas do mundo todo, seu poder de influência já é considerado como um dos mais fortes. A forma de utilizar a plataforma para diversos fins fez com que o marketing o utilizasse como uma maneira de prospectar clientes.

Clientes estes que podem ser obtidos de diversas formas, dependendo de como a empresa for utilizar a rede social em sua página pessoal. O Facebook é acessado por milhões de pessoas em todo o planeta e seu algoritmo é elaborado de uma maneira interessante.

Isso porque a rede social é montada especificamente para que os usuários tenham acesso aos conteúdos que eles interagirem no decorrer da rede, isso para que a plataforma seja utilizada pelo maior tempo possível.

Desta forma, as empresas passaram a cogitar diversas maneiras de prospectar clientes a partir do uso direto do Facebook, por exemplo, por meio do acesso das pessoas nesta rede, seja utilizando um serviço de firewall ou os algoritmos da plataforma.

Assim, os padrões de acesso possibilitam com que as empresas montem formas de agir que atraiam novos clientes, gerem consumidores em potencial e aumentem o engajamento e renome da marca, tudo isso por meio de estratégias utilizadas dentro do Facebook.

Neste artigo veremos um pouco da importância e relevância do Facebook no cenário atual e daremos dicas de como prospectar clientes utilizando estratégias de marketing na rede social. 

O Facebook deu voz a todos!

Por muito tempo a publicidade e o marketing atuavam, senão no mainstreaming, nas mídias impressas e campanhas publicitárias. Não se tinha um canal onde as pessoas poderiam divulgar seus produtos, publicar suas opiniões e forma de agir, o alcance era limitado.

Surgiu-se então, após a internet, as redes sociais, personificadas em outras plataformas que foram evoluindo até o famoso Facebook. Uma rede social de ampla interação social e com ferramentas que possibilitam mais do que a publicação de fotos e vídeos.

Com isso, empresas que prestavam serviços de contabilidade em geral, assim como muitas outras, conseguiram encontrar um meio além da internet para mostrar seus serviços a uma quantidade muito maior de público.

Isso expandido para as ferramentas digitais, fez não só da internet, mas também o Facebook se tornar uma plataforma quase que obrigatória para que as pessoas passassem a divulgar conteúdos de relevância com o objetivo de buscar esse público ativo na rede.

A importância é tão grande dessa capacidade de gerar livre concorrência entre marcas que oferecem produtos ou serviços, que diversos empreendedores se arriscaram e se arriscam todos os dias em seus sonhos utilizando o Facebook como forma principal de divulgação. 

Tanto que antes da chegada do Facebook, uma administradora predial SP, serviços de advocacia ou até vendedores de bijuterias e artesanatos não tinham tamanho acesso e possibilidades.

Portanto, é inegável a importância e relevância desta plataforma digital para o meio de aquisição de clientes e criação de um engajamento para obtenção de melhores resultados.  

A questão agora é: como fazer para trazer esses clientes para minha empresa? Estou começando agora, será que ainda existe espaço para mim? Quais são as estratégias que devo utilizar para prospectar clientes no Facebook? 

Veja também – Tipos de conteúdos para engajamento para aumentar a conversão de leads

Entenda como criar conteúdos relevantes 

O Facebook felizmente é uma plataforma que possibilita o engajamento de quem publica com frequência e qualidade. Os conteúdos começam a ser direcionados ao público que interage com as postagens da marca. 

Então, quanto mais tempo uma pessoa passar interagindo com determinado conteúdo, mais vezes o Facebook passará a entender que esse é um conteúdo que a pessoa gosta de consumir, e então a timeline da pessoa passará a ter somente esse tipo de material.

Por isso, uma das formas de gerar melhor engajamento da marca é a construção de uma imagem, ou seja, publicar conteúdos de qualidade e com constância que farão o público interagir com as publicações.

Uma empresa que faz, por exemplo, serviços de tradução técnica pode publicar vídeos e imagens que mostram um pouco das ações realizadas. Assim como empresas de outros segmentos devem seguir a linha de publicação para o que será vendido pela marca.

Essa estratégia a longo prazo possibilitará o engajamento do público em relação à página do Facebook, com o tempo esses possíveis clientes terão curiosidade em saber o que aquela marca oferece e se existe ali uma necessidade de consumo. 

Neste momento surge a oportunidade de colocar páginas de captura dentro da rede social que tem como objetivo tirar a pessoa do Facebook e levá-la até o site da empresa onde a compra poderá ser efetivada. 

O tráfego pago no Facebook 

A criação de conteúdos é para gerar o que chamamos de tráfego orgânico, ou seja, pessoas que chegam até sua página sem a necessidade de realizar nenhum investimento.

A vantagem do tráfego orgânico é que ele dura por tempo ilimitado, mas demora um tempo até ser efetivado e começar a gerar resultados, por isso a necessidade de ter paciência e uma estratégia para ter constância nas publicações. 

Contudo, caso o objetivo seja vender um produto específico a curto prazo e gerar um engajamento muito maior, existe a possibilidade de pagar para isso. O Facebook ainda é uma empresa e participa de uma espécie de consorcio de veiculos contemplados.

Então, a plataforma vende engajamento no chamado tráfego pago, ou seja, anuncia sua empresa para diversas pessoas em diversas plataformas, com isso a marca ganha um grande engajamento muito mais rápido.

É interessante que seja feito após a marca ter uma estrutura nas redes sociais, para que não seja vista apenas como um anúncio, mas como algo que o público precisa adquirir. A ideia é incentivar a curiosidade das pessoas em torno da publicação. 

Entre em uma comunidade 

As comunidades e grupos do Facebook são locais onde pessoas que pensam da mesma forma sobre determinado assunto se reúnem para partilhar opiniões e realizar a divulgação de produtos ou notícias. 

É uma possibilidade para quem deseja ter acesso a um grupo fechado de possíveis clientes a serem prospectados, pois desta forma as publicações já estão endereçadas a pessoas que têm interesse a esse tipo de marca. 

Com isso, pessoas que trabalham em escritório de contabilidade, ou vendem produtos de cosméticos, por exemplo, podem entrar em um único grupo e partilhar experiências. Nesses grupos o importante é ser relevante para as pessoas.

Então, a estratégia é se tornar uma pessoa conhecida no meio de atuação e, até mesmo, em outros que tenham relação direta ou indireta. 

Interagir com os seguidores 

A interação com os seguidores no Facebook é essencial para que um negócio seja concluído, as pessoas precisam saber com quem estão falando e a marca precisa saber para quem está vendendo, seja para uma empresa de portaria e limpeza ou um digital influencer.

Entrar no perfil das pessoas e verificar o que elas gostam e costumam compartilhar é uma boa forma de entender como elas atuam nas redes sociais. Isso porque, às vezes, a pessoa não tem interesse no produto e nem interage nas publicações.

Isso porque ela seguiu há um tempo a página e por isso pode ser que não acompanhe mais as postagens, da mesma forma que pode ser uma pessoa engajada esperando um contato mais profissional para realizar a compra. Somente interagindo que será possível saber. 

Veja como interagir:

  • Responder comentários dos seguidores;
  • Enviar mensagens privadas perguntando algo;
  • Criar postagens interativas como perguntas e respostas;
  • Lives semanais para comentar ou mostrar algo

Esses são alguns exemplos de formas de realizar interação com os seguidores, lembre-se sempre que uma página de Facebook precisa de interação, se não a plataforma diminui o alcance da marca.  

Considerações finais

Vimos ao longo de todo o artigo como o Facebook pode alavancar uma marca, independentemente do segmento. As redes sociais trouxeram a pluralidade e a livre concorrência entre os canais de comunicação para realização do marketing digital. 


Então, você que trabalha com uma clinica de acupuntura, vende quadros feitos a mãos, artesanatos, é modelo ou oferece qualquer outro tipo de serviço, tem a possibilidade de conseguir gerar novos clientes por meio de uma página de Facebook.

Isso porque existem diversas formas de atrair esses clientes, seja por meio de interação, tráfego pago ou com publicações de grupos específicos, tudo vai de acordo com o objetivo da empresa e o que o segmento tem a oferecer.

É importante verificar em páginas de concorrentes que deram certo, quais foram e quais são as estratégias utilizadas para conseguir adquirir o engajamento obtido, assim você poderá ter um norte de como começar a realizar as publicações em sua página. 

Lembre-se de priorizar a qualidade das publicações, tenha páginas de captura para tirar as pessoas da rede social e engajar a compra em seu site ou método de venda preparado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

8 técnicas que todo atleta usa para construir músculos e força

Eles parecem fortes, rápidos, esguios e construídos como uma armadura … atletas profissionais conhecem todas as dicas e técnicas para construir um corpo musculoso e de alto desempenho. Como eles fazem isso? Veja algumas dicas de sua abordagem ao treinamento fora de temporada.

Se busca por um bom sneaker Nike Air Max, confira já.

ELES SE CONCENTRAM EM UMA FASE DE CADA VEZ

Você não pode ficar mais forte, mais rápido, mais magro, maior, mais explosivo e aumentar sua resistência no mesmo bloco de treinamento – não é assim que o corpo funciona.

A maneira correta de treinar é em “fases”. O primeiro bloco de treinamento deve se concentrar em aumentar sua força básica de corpo inteiro.

Para passar por esta primeira fase, você deve fazer uma variação de agachamento, uma variação de levantamento terra, puxadas pesadas, empurrões pesados ​​e muito core – é isso. Não há necessidade de fazer dezenas  de exercícios diferentes por treino. Realize os levantamentos principais e aumente o volume enquanto mantém sua intensidade alta (por exemplo, 10 séries de 5 repetições, 12 séries de 4 repetições, etc.).

ELES SE CONCENTRAM EM ALIMENTAR SEU CORPO

Se você está tentando ganhar 4,5 kg de massa muscular, pode ter ouvido o conselho “coma como se sua vida dependesse disso”. Embora seja essencial ter um excedente calórico – mais calorias entrando do que saindo – apenas concentrar-se nas calorias pode levar você ao caminho errado. Você pode cair na armadilha de priorizar números em vez de escolhas alimentares inteligentes (por exemplo, 3500cal de In-N-Out vs. 3500cal de alimentos saudáveis).

Concentre-se em comer muitos dos tipos certos  de alimentos. Faça três grandes refeições por dia e certifique-se de obter proteínas magras, carboidratos limpos, gorduras saudáveis ​​e vegetais em cada refeição . Em seguida, coma alguns lanches ricos em proteínas ao longo do dia. 

ELES TREINAM COM MAIS FREQUÊNCIA

A parte mais difícil sobre como construir músculos e força – além de se forçar a comer – é tentar permanecer magro ENQUANTO come como um lutador de sumô. 

Se você está levantando peso de 3 a 4 vezes por semana, isso é ótimo. Mantenha lá. Mas quando NÃO estiver levantando pesos pesados, aproveite o poder dos exercícios de recuperação e do descanso ativo. Faça um treino leve de 30 minutos de exercícios de mobilidade e coisas muito leves para o peso corporal em seus dias de folga e mantenha sua frequência cardíaca abaixo de 150 bpm o tempo todo .

Você vai melhorar sua recuperação entre os dias de treinamento pesado, melhorar seu condicionamento aeróbico e queimar algumas calorias extras para manter sua gordura corporal ao mínimo. (Você também envia essas calorias extras para os músculos, não para o intestino.)

ELES GERENCIAM SUA INTENSIDADE

Digamos que você esteja comendo uma tonelada, levantando 4x / semana e fazendo 2 exercícios de recuperação por semana. Fantástico. Mas mesmo com esses dias de recuperação, você ainda precisará controlar sua intensidade no dia a dia.

Algumas noites, você pode não dormir a quantidade ou a qualidade certa. Alguns dias você fica mais estressado e ansioso do que outros. Alguns dias, você se sente cansado e indisposto, etc. 

Todos esses fatores  afetam sua capacidade de treinamento. Defina o seu plano de treino , mas se não o estiver a sentir, ouça o seu corpo e ajuste-se de acordo. Em vez disso, dê uma caminhada, corte o volume pela metade ou faça alguns alongamentos em casa.

Além disso, após uma fase de força ou hipertrofia de 4 semanas, use uma semana de “deload” de volume significativamente menor para permitir que o corpo se recupere e se reconstrua para que você fique mais forte e mais apto para o próximo bloco de treinamento. 

ELES COMPLEMENTAM CORRETAMENTE

Comer muitos alimentos nutritivos é sempre uma boa ideia, mas para impulsionar o seu potencial e obter os melhores resultados possíveis, tome os suplementos CORRETOS para o sucesso.

Por exemplo, após um treino, beba um batido de proteína para dar ao seu corpo o que ele precisa para iniciar os processos de reparo, reconstrução e crescimento.

Além disso, se você está procurando um limite em seus níveis de energia e concentração, experimente um suplemento pré-treino .

Pense em seus objetivos e faça um suplemento de acordo com isso!

ELES SÃO CUIDADOSOS COM A TÉCNICA

Quer aumentar seu agachamento em 20 libras em apenas UMA sessão de treinamento? Técnica, meu amigo. Aprimorar sua técnica de levantamento coloca seu corpo em uma posição biomecânica melhor para levantar mais peso sem risco de lesões.

Peça ao seu parceiro de treinamento ou técnico para registrar seus levantamentos de lado e dianteiro / traseiro para ver onde você pode fazer melhorias. 

ELES FAZEM CONDICIONAMENTO AERÓBICO

O único tipo de condicionamento em que você deve se concentrar durante sua “fase de construção” é o condicionamento aeróbico. Aqui está o porquê:

É a base para todo trabalho de condicionamento. Uma boa capacidade aeróbica significa um coração mais forte, mais densidade capilar nos músculos e mais mitocôndrias nos músculos.

Ter um sistema aeróbio poderoso irá acelerar sua fase de reparo e recuperação após um treino intenso. (Você vai querer isso depois de um dia duro na parte inferior do corpo.)

Ter dias aeróbicos leves 2x / semana queimará gordura extra sem  fatigar seu corpo e sistema nervoso. Aplicar sprints e condicionamento HIIT em uma rotina de exercícios já lotada pode levar seu corpo ao overtraining. 

ELES ABORDAM O TREINAMENTO COM UMA MENTALIDADE 24 HORAS POR DIA, 7 DIAS POR SEMANA

Agora você entende como tudo fora da academia – trabalho, família, relacionamentos, etc. – pode afetar o que acontece lá dentro.

É por isso que é importante pensar no seu treinamento como algo que acontece 24 horas por dia, 7 dias por semana. Ok, então você tirou 245 libras. Você dormiu 8 horas? Você fez uma refeição saudável e caseira ou optou por um Double-Double com batatas fritas? Você fazia espuma em casa ou apenas sentava no sofá e assistia a Netflix?

Se você leva a sério seus resultados, concentre-se em como você gasta as ~ 160 horas que NÃO faz exercícios por semana. Se você dominar isso – junto com todas essas outras regras – você alcançará seu potencial de treinamento para músculos máximos e gordura mínima.

Por que fazer marketing pelo Youtube?

Muitas empresas têm adotado a prática de realizar ações de marketing pelo Youtube, uma vez que a plataforma tem alcançado cada vez mais sucesso e já é considerada a segunda maior ferramenta de busca da internet.

Ademais, o conteúdo produzido em vídeo tem ganhado cada vez mais o apelo do público, principalmente pela facilidade de absorção. Embora existam muitos sites e blogs de qualidade, o tempo utilizado para ler materiais extensos é cada vez menor.

Nesse aspecto, os conteúdos em vídeo surgem como uma excelente alternativa, uma vez que podem ser vistos em ambientes como transporte público, ou então enquanto você realiza outra atividade, como lavar louças e arrumar a casa.

Pensando nos pontos citados anteriormente, diversos fornecedores de ferragens, por exemplo, ou outros empresários de ramos diferentes, podem apresentar conteúdos do dia a dia para conseguir aumentar seu engajamento.

O conteúdo então acaba sendo absorvido de maneira muito mais fácil, o que faz com que as pessoas procurem cada vez mais material em vídeo. Para conseguir receber pelo seu trabalho, os produtores de conteúdo aplicam anúncios e propagandas em seus canais.

Esses anúncios acabam gerando renda para os influenciadores, principalmente aqueles com grandes quantidades de acessos, enquanto as empresas conseguem aproveitar o anúncio para aparecer em diversos locais.

Além disso, os vídeos estão dominando os espaços digitais, sendo que muitos profissionais já entendem que é necessário explorar o Youtube como uma plataforma de marketing.

Inclusive, o crescimento da rede foi de mais de 100%, enquanto o aumento no consumo de TV não chegou a 15%, de acordo com dados da Google.

Então, uma empresa de administração de condomínios residenciais, por exemplo, hoje, tem muito mais sucesso produzindo no Youtube do que em uma propaganda de TV convencional.

Além disso, o período em que os clientes passam na rede é muito maior do que em outros espaços, o que acaba atraindo muito mais o público para consumir o material da plataforma.

Isso tem feito cada vez mais as pessoas ficarem no Youtube. No começo de sua utilização, era comum que pessoas fossem direcionadas ao site por um link, e após assistirem um vídeo irem embora.

Entretanto, hoje o mercado é tão propício para este tipo de conteúdo que acaba sendo um local onde pessoas passam boa parte do tempo consumindo material diversificado de diversos criadores, por exemplo, de uma empresa de terceirização de jardinagem.

Por isso, o Youtube acabou deixando de ser uma simples rede de vídeos para se tornar uma plataforma de negócios, onde muitas empresas têm investido em seus próprios canais de criação de conteúdo para aumentar seu engajamento e por consequência suas vendas.

Confira também como melhorar o LTV de seus Clientes

Como trabalhar o seu marketing no Youtube?

Para compreender melhor todas as possibilidades de engajamento que o mercado tem a oferecer, é importante identificar quais serão as opções que você pode utilizar dentro da plataforma.

Assim, você conseguirá aproveitar o melhor do Youtube para sua empresa, desenvolvendo material de qualidade e gerando mais conversões. Entre as formas de trabalho, podemos citar:

Produção de conteúdo

Esta é a base de qualquer estratégia dentro do Youtube. A plataforma é de criação e produção de conteúdo, então, se você não tiver qualidade nesse quesito, não conseguirá seguir em frente usando a ferramenta.

O marketing de conteúdo tem sido um grande aliado das empresas, por exemplo, uma distribuidora de produtos de limpeza, dentro do âmbito digital, e isso é ainda mais exacerbado dentro da plataforma do Youtube. Isso porque através de vídeos você acaba alcançando mais pessoas.

Esse conteúdo também é uma oportunidade para gerar um sentimento de autoridade. Isso porque se você se coloca como protagonista dos vídeos, apresentando um conteúdo de qualidade e direcionado para o que sua empresa faz, acabará sendo reconhecido por isso.

Quando as pessoas procurarem conteúdos relacionados a sua empresa, lembrarão de seus vídeos e acabarão tendo mais confiança e segurança de comprar com você. Por isso, é importante explorar esse tipo de recurso com sabedoria.

Criar uma imagem de referência em um determinado assunto pode ser um grande diferencial para que sua empresa se torne líder no mercado em que atua, criando novas possibilidades de interação e oportunidades de negócios.

Para conseguir um melhor engajamento de seu conteúdo no Youtube, é fundamental que você conheça seu público-alvo. Você pode optar por criar uma persona para conseguir encontrar o tipo ideal de consumidor do seu canal.

A persona é como uma idealização de cliente. Embora seja uma pessoa fictícia, é importante que você dê o máximo de detalhes possível para caracterizá-la, como:

  • Nome completo;
  • Endereço residencial;
  • Profissão;
  • Hobbies;
  • Gostos pessoais.

Quanto mais complexa for sua persona, mais próximo da realidade serão os resultados que ela apresentará em suas estratégias, rendendo boas ações para a sua empresa prestadora de serviços administrativos ou de qualquer outro ramo.

Engajamento de público

Uma das grandes vantagens do Youtube é seu potencial de interação direta com o público. Você consegue publicar e imediatamente as pessoas podem curtir, realizar comentários e interagir. Por isso, é importante tratar bem sua audiência.

Seja sempre atencioso na caixa de comentários. Os clientes gostam desse tipo de valorização, pois os fazem sentir mais vistos pela empresa. Isso passa segurança na hora de consumir um determinado produto ou serviço.

Além disso, você pode utilizar as dicas e solicitações de sua audiência para pensar em novos conteúdos especiais, que acabam se engajando ainda mais para sua empresa.

Esse tipo de ação é fundamental para você conseguir aumentar o número de seguidores. Por exemplo, uma empresa de manutenção de cabines primárias e secundárias precisa estar de acordo com seu público para conseguir sucesso.

As pessoas que se inscrevem em seu canal são aquelas que gostam tanto de seu conteúdo que desejam ativamente receber informações quando algo novo é postado.

É uma métrica importante, tanto para mostrar a força de seu canal quanto para identificar se o seu conteúdo é o mais adequado. Isso porque o Youtube possui também um botão de “Não gostei”.

Se você começar a ter um aumento nesse botão, deve começar a repensar suas estratégias.

Divulgação

Esta é uma etapa importante para o sucesso dentro da plataforma. Para que as pessoas consigam acompanhar seu material, elas precisam saber que ele existe. Por isso, invista em propagandas externas e divulgação para atrair as pessoas para seu canal no youtube.

As outras redes sociais de sua empresa são uma excelente maneira de apresentar esse conteúdo.

Elas acabarão possibilitando muito mais pessoas acompanharem o material, e se gostarem do conteúdo, acabarão espalhando para suas redes de contatos. Assim, sua empresa se destaca dentre as empresas de contabilidade ou de outro ramo.

Quanto mais as pessoas encontrarem seus vídeos, maiores são as chances de encontrarem seu canal no youtube e começarem a se engajar, tornando-se mais suscetíveis a suas ações de marketing.

Atente-se ao SEO

A sigla SEO significa Search Engine Optimization, ou otimização de motores de busca. Embora ela seja primordialmente para buscar links, vale lembrar que em sua origem, o youtube também é um motor de busca.

A maioria dos usuários quando não tem nenhum conteúdo favorito para ver, procura por algo de seu interesse através da ferramenta de pesquisa do próprio Youtube. Além disso, pessoas que têm necessidades específicas podem buscar um conteúdo em vídeo.

Por isso, quanto mais você conseguir explorar os conceitos de SEO, mais seus vídeos serão destacados na plataforma, fazendo com que você consiga alcançar um excelente público.

Faça parcerias

Uma das principais vantagens do Youtube é a possibilidade de firmar parcerias. Você pode fazer isso tanto com outras empresas, oferecendo trocas de anúncios entre vocês, quanto em parcerias com influenciadores.

Os influenciadores são pessoas que estão bem engajadas na rede e possuem milhares de seguidores. Estas pessoas têm um enorme poder de persuasão e podem conseguir conquistar muito mais espaço para a sua empresa de niquelação, por exemplo.

Neste caso, é preciso encontrar pessoas que estejam ligadas com seu público-alvo. Fazer uma parceria com um influenciador precisa de alguns detalhes que muitas vezes podem fazer a diferença para conquistar um maior público.

O mais importante é garantir que eles tenham liberdade criativa para produzir o conteúdo. O público de um influenciador é muito fiel e nota quando ele está forçando para fazer uma publicidade.

Considerações finais

O conteúdo em vídeos tem ganhado cada vez mais espaço na mídia, então, é importante saber como explorar isso do ponto de vista do marketing. Uma empresa pode obter grandes vantagens dentro do Youtube.

Por isso, você deve identificar os principais meios de explorar seu conteúdo e começar a criar, para conseguir um bom engajamento na plataforma.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Como melhorar o LTV de seus clientes?

Se tem algo realmente indispensável nos dias de hoje são os esforços no sentido de captar e reter cada vez mais clientes. Aí é que entram fórmulas como a do LTV, sigla para LifeTime Value, algo como “Valor do Ciclo de Vida do Cliente”.

Nesse caso, trata-se do valor (seja a receita total ou o lucro) que um cliente gera para uma empresa em seu ciclo de compra. Hoje o conceito de “ciclo de vida do cliente” reforça essa noção de tempo de duração da relação de compra e venda.

Naturalmente, o setor terciário de prestação de serviços tende a ser mais vantajoso nesse sentido, permitindo relações maiores, como no caso de uma administração de condominios comerciais, que lida com contratos, mensalidades e prazos maiores.

Também há casos de contrato de serviço no setor primário e secundário, que lidam com extração de matéria-prima e confecção em nível industrial. Tal como uma empresa de usinagem e caldeiraria, que pode ter clientes nesse formato de parceria.

É no comércio que o desafio se torna muito maior, pois ali nada impede o cliente de simplesmente parar de comprar em sua loja, seja ela física ou virtual. No caso online, aliás, é ainda mais difícil conseguir fidelizar o consumidor.

De fato, vivemos uma época de extrema competitividade e concorrência, na qual todos os dias surgem novas empresas prestando os mesmos serviços. Nesse contexto, qualquer diferencial que uma marca consiga já pode ser um divisor de águas para ela.

Um exemplo está na mão de obra emergencial, como serviços de desentupimento. Nem sempre a pessoa vai precisar desse serviço, mas se ele for bem feito ela vai indicar para muitas pessoas, e o efeito vai ser mais ou menos o mesmo.

Daí a importância de melhorar o LTV de seus clientes, ou seja, de garantir que eles fiquem mais tempo em sua carteira de clientes, comprando e gerando mais receita e mais lucro para o seu negócio, seja diretamente ou não.

Por isso decidimos escrever este artigo, trazendo alguns conceitos fundamentais para melhor compreensão da fórmula, bem como as melhores dicas para colocá-la em prática de maneira realmente eficiente e assertiva.

O mais bacana é que esse tipo de fórmula se encaixa em qualquer segmento ou nicho de mercado, mais ou menos como fórmulas contábeis, que independem do produto ou serviço que está por trás da aplicação.

Então, seja para uma indústria multinacional ou para uma distribuidora de flores local, caso você queira aprender como melhorar o LTV de seus clientes e com isso mudar o seu negócio de patamar, basta seguir adiante na leitura.

Saiba agora mesmo Quando investir em Tráfego Pago

Handsome business man working at the desk

LTV: do que exatamente se trata?

Como vimos, essa abreviação remete ao termo LifeTime Value, que em tradução livre significa algo como o Valor do Ciclo de Vida do Cliente. Ou seja, o valor financeiro que ele gera ao seu negócio entre se tornar cliente e deixar de ser consumidor.

Tudo isso é baseado em uma teoria de Philip Kotler, um dos pais do marketing moderno. Segundo ele, é sete vezes mais barato manter um cliente fidelizado comprando de você do que ter de conquistar um novo cliente.

Portanto, a ideia de aumentar o LTV consiste em fazer com que os clientes que “já são da casa”, como se diz, simplesmente comprem mais em um tempo menor de parceria.

Em um caso de empresas de sinalização de emergência, por exemplo, bastaria você ter um portfólio maior. Ou seja, um mix de produtos que justificasse a troca de certos aparatos, já que se trata de uma questão de segurança física para todos.

Assim, cabe ao marketing, à publicidade e até ao branding de cada marca criar novos cenários, novas abordagens e narrativas que convençam as pessoas a simplesmente comprarem mais do que estavam comprando.

É claro que isso só vai funcionar no médio e longo prazo se você realmente for capaz de entregar valor e agregar algo à vida desses clientes. Afinal, não há marketing que venda um produto ruim por muito tempo, não é mesmo?

Por isso, o grande segredo da concorrência está na capacidade de inovação. Isto é, no poder que você e sua equipe têm de se reinventar com frequência, o que vai garantir uma empresa sustentável também no médio e longo prazo.

Por dentro da aplicação do cálculo

É muito comum ouvir falar em LTV, assim como outras siglas essenciais para a rotina do setor comercial de uma empresa moderna. CAC (Custo de Aquisição do Cliente) é um exemplo clássico, aliás ligado ao LTV.

Seja como for, não é tão simples assim fazer esse cálculo, especialmente no sentido de que só obter os números não vai mudar nada, pois é preciso saber aplicá-los e saber o que fazer com eles na prática.

Além disso, o LTV exige uma cultura de métricas, pois ele vai lidar com outros números. O primeiro deles é o do ticket médio, que nada mais é do que o valor da divisão de todas as vendas feitas em relação ao número de compradores.

Uma empresa de terceirização de portaria que tenha receita de 200 mil reais, com 40 clientes na carteira, tem um ticket médio de 5 mil reais. Depois pegue um cliente específico e multiplique esse valor pelo período do ciclo de vida dele.

Se o contrato durar 12 meses, você terá um LTV de 60 mil reais. Ou seja, esse é o valor que o cliente gera de receita para sua empresa em um ano.

Para utilizar o LTV do lucro basta considerar os valores e cálculos administrativos do seu negócio, abatendo da receita bruta o lucro líquido de cada serviço. Isso pode variar bastante de negócio para negócio.

O que é o Customer Success?

Hoje existe um conceito muito caro ao mundo dos negócios que é o de Customer Success, que nada mais é do que o Sucesso do Cliente. É o bom e velho pós-venda ou suporte aos compradores? Sim e não, pois muita coisa mudou.

Foi-se a época em que era possível deixar um cliente pendurado no telefone por horas tentando resolver um problema simples. Hoje é preciso acompanhar o Sucesso do Cliente passo a passo, para garantir a ele a melhor experiência.

Esse é o melhor modo de aumentar o LTV de uma empresa, garantir que o cliente esteja satisfeito e sinta segurança não apenas para continuar comprando, mas também para variar no seu portfólio.

Usando a geração de conteúdo

Seu cliente só lembra que você existe quando algo dá errado, ou se você ligar diretamente para ele? Saiba que já há modos de impactar positivamente um cliente e convencê-lo a pôr a mão no bolso de maneira indireta.

Trata-se do marketing de conteúdo, que gera conteúdos gratuitos e de qualidade para nutrir aquele cliente frequentemente. Uma empresa de monitoramento pode ter várias frentes atuando nisso, tais como:

  • Blog com artigos novos;
  • E-mail marketing;
  • Disparo de newsletters;
  • Atuação nas redes sociais;
  • E-books e infográficos;
  • Vídeos e podcasts.

Enfim, há vários formatos e até multimídias que fazem o cliente se lembrar de você de maneira positiva, já que você está entregando valor a ele sem cobrar nada por isso. Porém os materiais falam da sua solução e podem fazê-lo consumir mais.

Sobre o famoso churn rate

Termo em inglês para Taxa de Rotatividade, já não é possível falar de LTV sem mencionar esse conceito.

Ele lida com o fluxo de clientes que entram e saem de uma carteira. No caso de empresas de terraplanagem e pavimentação pode ser mais fácil identificar, pois se trata de serviços com contrato, mas e no varejo e demais negócios?

É importante manter a cultura das fórmulas, como dissemos acima, pois um churn rate negativo pode indicar um problema sério de sustentabilidade.

Uma dica para mantê-lo positivo e com isso aumentar o LTV de seus clientes é criando campanhas de premiação de compradores, como sorteios e descontos crescentes.

É o famoso leve 3 e pague 2, que pode funcionar melhor do que imaginamos em um primeiro momento.

Considerações finais

Por fim, podemos dizer que só há três modos de uma empresa faturar mais: aumentando o preço do produto, aumentando a quantidade de clientes, aumentando o ticket médio dos compradores que ela já tem em sua carteira de clientes.

Certamente, aumentar o preço deve ser o último recurso, pois o risco é perder clientes. Aumentar o número de clientes é excelente, mas não é disso que se trata o LTV. Enfim, aumentar o ticket médio pode fazer toda diferença.

Outro modo de fazer isso é ampliando o portfólio de maneira criativa. As empresas de instalações elétricas podem criar serviços de segurança e mesmo contratos de suporte que agreguem valor aos contratos normais de instalação elétrica.

Aqui vale usar a criatividade, pois o céu é o limite. Com isso chegamos ao fim, deixando claro que o LTV de seus clientes pode aumentar de maneira considerável e sustentável, desde que você leve em conta as dicas que demos acima.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Tipos de conteúdo para engajar e aumentar a conversão de leads

Para conseguir aumentar a conversão de leads, é necessário pensar em conteúdos que gerem engajamento. Inclusive, hoje em dia, quem produz bons conteúdos tem um espaço de destaque maior.

A era da informação a qual estamos inseridos se deve à popularização da internet. As pessoas procuram tudo o que precisam nela, principalmente quando o objetivo é encontrar informação rápida e de qualidade.

As empresas que não entregam esse valor vão ficando para trás, prejudicam sua popularidade e perdem boas oportunidades de negócio.

Aliás, bons conteúdos também são importantes para que a sua marca seja encontrada na web, e assim você tenha a oportunidade de conversar com seu público e mostrar para as pessoas que domina o assunto.

Essa interação traz autoridade de marca e constrói a imagem dela de maneira positiva. E isso faz com que os consumidores se sintam seguros e confiantes em comprar com você.

Então, quando falamos em criar conteúdos para gerar engajamento e conversão, falamos de estratégias importantes para o faturamento do negócio, já que tudo está interligado.

Por isso, neste artigo, vamos mostrar a importância do marketing de conteúdo, os tipos que mais engajam e dar dicas de ações que melhoram o engajamento. Confira!

Veja também Como prospectar clientes a partir do Facebook

Woman lying on sofa with laptop distantly working from home. Female user browses Internet online, communicates in social network, surfing important information. View over the shoulder close up photo

A importância do conteúdo para engajamento e conversão

Se seu objetivo é conquistar mais clientes, gerar leads e engajar o público, você precisa investir na produção de diferentes conteúdos. 

Também é dessa forma que a empresa será encontrada pelos mecanismos de busca, e com isso conquistará mais autoridade e credibilidade.

Por exemplo, quando uma empresa de fomento mercantil produz conteúdos em diferentes formatos, conquista uma quantidade maior de fãs.

Devemos nos lembrar, ainda, que enquanto alguns preferem textos, outros compreendem melhor um assunto por meio de vídeos, já outras pessoas gostam mais de infográficos, áudios, assim por diante.

É exatamente por isso que a produção de materiais relevantes é livre para que você crie no formato que mais se encaixa ao perfil de seu público-alvo.

Oferecendo um conteúdo que aborde um assunto do interesse deles e no formato que preferem, fica mais fácil gerar engajamento e aumentar o número de conversões.

Por isso, no próximo tópico, vamos mostrar quais formatos mais atraem as pessoas e mostrar algumas boas práticas de produção. Continue lendo.

Tipos de conteúdos que mais engajam

Sabemos que as empresas têm perfis distintos de público-alvo, então, aquilo que interessa para os clientes de uma clinica de fisioterapia, por exemplo, talvez não interesse aos clientes de uma loja de brinquedos.

Só que essa premissa também se aplica ao formato dos materiais que a marca publica. E se a intenção é engajar, alguns dos formatos mais eficientes são:

Blogposts

Trata-se de postagens em formato de texto, sendo um dos formatos mais tradicionais e efetivos. Ele é importante para que a marca seja reconhecida de maneira positiva no mercado, pois gera autoridade.

São conteúdos que abordam tendências do mercado, serviços e produtos, de modo a educar o público-alvo. Para gerar engajamento com esse formato, ele deve seguir os interesses da sua persona e utilizar uma linguagem adequada.

Se você já sabe quais são os interesses do seu público, escolha palavras-chave adequadas que tenham a ver com a pauta e aplique as estratégias de SEO. Esses textos podem assumir diferentes estilos, como:

  • Noticioso;
  • Educativo;
  • Institucional;
  • Listas.

Esse formato de criação de conteúdo permite que uma empresa de, por exemplo, cotação de seguro auto se posicione como especialista no mercado, além de ranquear bem o blog nos resultados de pesquisa.

Vídeos

Os vídeos assumem o formato mais popular, visto que são mais interativos, didáticos e chamativos. A empresa pode, ainda, transmiti-los ao vivo, o que gera mais identificação e empatia com o público.

Para produzir um bom vídeo, é necessário que ele seja profissional e de qualidade, investindo em bons equipamentos, iluminação e programas de edição.

Além disso, para garantir a qualidade do material, uma empresa de automatização de maquinas industriais, por exemplo, conta com um profissional que saiba apresentar os vídeos.

Webinars

O webinar é um tipo de palestra online, transmitido ao vivo e que aborda um assunto de maneira aprofundada. Ele tem data e hora para acontecer e os usuários precisam se inscrever para ter acesso à transmissão.

Mas veja bem, ele é diferente das lives, que são transmissões mais espontâneas e não programadas pelos transmissores. Então, para fazer um bom webinar, é necessário planejar seu conteúdo com antecedência, de modo que a pauta seja abordada de forma completa.

É necessário contar com espaço adequado, convidados, equipamentos de qualidade, como câmeras e microfones, boa iluminação e uma plataforma que suporte a transmissão.

Também é importante que a marca permita a interação do público, mas de maneira organizada. Assim como nas palestras, é interessante reservar um momento ao final da exibição para responder às perguntas dos participantes.

Podcasts

Os podcasts também se tornaram muito populares, sendo que sua maior vantagem é que o usuário pode consumir o conteúdo enquanto realiza outras tarefas, como dirigir, limpar a casa, dentre outras.

Portanto, estamos falando de um formato de conteúdo ideal para transmitir informações relevantes, sem interromper a rotina das pessoas e sem consumir uma grande quantidade de dados, como no caso dos vídeos.

O podcast dá voz à empresa, então, se alguém deseja comprar compressor de ar, por exemplo, pode ouvir as dicas da marca de compressores e conhecer um pouco mais sobre sua identidade.

Para criar um podcast de qualidade, é necessário contar com equipamento de gravação adequado e investir em pautas como tendências de mercado, responder a perguntas frequentes, dentre outras possibilidades.

Outra dica é investir em vinhetas que marquem o podcast e façam com que o público reconheça a marca imediatamente.

Infográficos

Esse conteúdo reúne informações verbais e visuais, capazes de transmitir dados e conceitos de forma simplificada. Assim, o leitor pode até mesmo entender assuntos mais complexos.

Para produzir um infográfico de qualidade, é necessário que ele tenha textos, ilustrações, gráficos, sons, ícones, dentre outros tipos de mídia.

Agora que você já sabe quais são os melhores formatos de conteúdo para que uma empresa de, por exemplo, desenvolvimento de software sob medida ou qualquer outra gere engajamento e conversões, vamos a mais algumas dicas importantes.

Dicas gerais para melhorar o engajamento

O engajamento é importante para que a empresa possa estar mais próxima do consumidor e de seus clientes. Só que para isso, ela precisa investir em práticas como:

SEO

SEO é uma sigla para Search Engine Optimization e essa estratégia reúne práticas que visam otimizar uma página ou um conteúdo, para que eles sejam rapidamente encontrados nos motores de busca.

Em outras palavras, é fazer com que sua empresa apareça entre os primeiros resultados de pesquisa.

Para isso, é necessário escolher palavras-chave adequadas, usadas pelos usuários para encontrar determinado assunto.

Além disso, uma empresa que instala tela de proteção, por exemplo, deve investir em um site responsivo, URL amigável, dentre outras práticas que garantam boa usabilidade do site ou blog.

Conhecer o público-alvo

Como engajar as pessoas se você não sabe quem são elas, o que procuram, suas necessidades e interesses? Conhecer o público-alvo é saber tudo isso e um pouco mais.

Com base nisso, a marca vai trabalhar com estratégias direcionadas, que vão chamar a atenção dessas pessoas, despertar o interesse delas e fazer com que se aproximem.

Usar títulos chamativos

Tudo o que faz parte do conteúdo precisa ser interessante para a sua persona. Mesmo que você produza um excelente material, se o título não for interessante, ele não trará bons resultados.

Quantas vezes deixamos de ler um e-mail ou assistir a um vídeo porque o título não despertou nosso interesse? Um bom exemplo de título interessante seria: “Entenda as vantagens da terceirização de portaria e limpeza”.  

Quando o assunto é comprar alguma coisa, todo cliente quer ter vantagens. Essas palavras são gatilhos mentais que tornam o produto ou serviço mais atraentes.

Além disso, o título não pode ser muito longo, deve contar com a palavra-chave e deixar claro qual assunto será abordado.

Orientar os conteúdos pelo perfil do público

Apesar de parecer óbvio, algumas empresas ainda pecam nesse sentido. Aliás, aqui voltamos à dica que demos anteriormente, que é conhecer o seu público-alvo.

Só assim você pode orientar o conteúdo, ou seja, adaptá-lo aos interesses dessas pessoas e fazer com que elas o consumam.

Conclusão

O marketing de conteúdo é uma estratégia importante para atrair pessoas, gerar engajamento e facilitar as conversões. É exatamente por isso que ele é crucial para o funil de vendas.

Neste artigo, você aprendeu um pouco mais sobre sua importância, formatos engajadores e outras práticas importantes para o crescimento da sua marca. Com elas, seu negócio vai mais longe na web.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

5 Ações para Tornar sua Organização mais Sustentável

Há poucos dias veio à luz o relatório do Observatório de Sustentabilidade que indicava quais eram as empresas mais poluentes de Espanha.

As dez empresas que lideraram a lista em 2015 foram eletricidade, cimento e hidrocarbonetos, representando em conjunto 28% de todos os gases com efeito de estufa registados em Espanha. Uma passada!

A lista começa com a Endesa na primeira posição, com forte presença na geração de eletricidade a carvão. Em seguida, encontramos Repsol (incluindo Petronor), Gas Natural Fenosa, Hidrocantábrico, ArcelorMittal, EON, Cepsa, Cemex, Iberdrola e Cementos Portland.

Todas elas são grandes empresas que atuam em setores de alto impacto ambiental e social, por isso dificilmente sairá dessas posições de cúpula, tendo que fazer, entre outras coisas, um grande esforço aplicando novas estratégias voltadas ao uso de renováveis. energia e melhoria da eficiência energética dos seus processos.

Porém, em nível local, qualquer empresa, entidade ou fundação pode realizar algumas ações que a tornarão mais sustentável. Deixamos alguns em que podemos pensar.

5 Ações para Tornar sua Organização mais Sustentável

1. Atende aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável do Milênio

Embora as metas de desenvolvimento sustentável possam nos parecer ambiciosas, elas são essenciais para que a sociedade cresça com um futuro melhor, e as organizações concentram seus esforços na melhoria do triplo resultado (social, econômico e ambiental) de seu trabalho.

Desde o ano passado, foi lançada a nova Agenda para o Desenvolvimento Sustentável para o ano de 2030. Insta os governos, o setor privado e a sociedade civil a atingirem as metas propostas nos objetivos definidos a seguir, pois contribuindo com todo o nosso granito de areia alcançaremos uma sociedade melhor.

Os 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) são:

  1. Erradique a pobreza em todas as suas formas e em todos os lugares.
  2. Alcançar a segurança alimentar, melhorar a nutrição e promover a agricultura sustentável.
  3. Garantir vidas saudáveis ​​e promover o bem-estar para todos, em todas as idades
  4. Garantir uma educação de qualidade e equitativa e promover oportunidades de aprendizagem ao longo da vida para todos.
  5. Alcançar a igualdade de gênero e autonomia para todas as mulheres e meninas.
  6. Garantir a disponibilidade e gestão sustentável da água e do saneamento para todos.
  7. Garantir o acesso a energia acessível, confiável, sustentável e moderna para todos.
  8. Promover o crescimento inclusivo e a sustentabilidade econômica, um emprego pleno, produtivo e decente para todos.
  9. Promover a industrialização inclusiva sustentável.
  10. Reduza a desigualdade dentro e entre os países.
  11. Tornar as cidades e os assentamentos humanos inclusivos, seguros, resilientes e sustentáveis.
  12. Garantir padrões de consumo e produção sustentáveis.
  13. Adotar medidas urgentes de combate às mudanças climáticas e seus impactos.
  14. Conservar e usar de forma sustentável os oceanos, mares e recursos marinhos.
  15. Proteger, restaurar e promover o uso sustentável dos ecossistemas terrestres; parar e reverter a degradação da terra e a perda de biodiversidade.
  16. Promover sociedades pacíficas e inclusivas para o desenvolvimento sustentável e facilitar o acesso à justiça para todos.
  17. Fortalecer os meios de implementação e revitalizar a parceria global para o desenvolvimento sustentável através de uma consultoria.

2. Assistir à competição

É bem possível que alguém da sua concorrência já realize alguma ação para ser mais sustentável, com certeza você pode aprender com algumas delas e usá-las. Antes de se aventurar, é sempre conveniente saber como são as outras entidades, o que fazem, que boas práticas realizam e o que fazem de errado.

Ser sustentável pode aumentar suas vendas ou fazer com que você atinja seus objetivos com mais rapidez. 

Se você pode oferecer o mesmo produto com menor pegada ecológica, menor consumo de recursos ou com maior eficiência na sua produção, pode ter uma clara vantagem competitiva. Além disso, um produto ou serviço “verde” pode ter um preço mais elevado se o público que almejamos souber o que significa ser mais “verde”, permite criar novos nichos e melhorar a imagem da sua entidade.

3. Comunique internamente o que sua organização faz pela sustentabilidade

É fundamental que as pessoas que compõem sua organização saibam o que você faz pela sustentabilidade, as ações que realiza, os sistemas de gestão que possui, como reduz suas emissões, reaproveita e recicla para chegar mais perto do desperdício zero.

Além disso, envolva sua equipe, deixe-a opinar, propor ações a serem realizadas e se envolver com a sustentabilidade.

4. Comunique aos seus clientes e fornecedores que você é mais sustentável

Um valor diferencial para um cliente pode ser a sustentabilidade da sua organização em relação a outras entidades, o seu compromisso com a contratação de pessoas em risco de exclusão, a igualdade de oportunidades entre homens e mulheres, a melhoria dos processos para reduzir o consumo de materiais, prémios, a geração redução de resíduos ou redução das emissões de gases de efeito estufa.

Além disso, informe seus fornecedores sobre o seu interesse em que eles sejam mais uma perna da sustentabilidade da empresa e ofereça sua ajuda para ser mais sustentável, você verá sua pegada reduzida tanto nos processos internos quanto externos.

5. Meça os impactos de sua organização

Use indicadores para medir os impactos que você produz, calcule o valor social e ambiental, não apenas o econômico. 

Em todas as entidades, o controle da economia é assumido e as contas de custos, vendas e lucros são feitas, mas também é necessário medir o impacto ambiental da sua organização com indicadores como a pegada de carbono, a pegada ecológica, a quantidade de resíduos gerados por produto, etc. E também é conveniente medir o impacto social da sua organização, tanto interna quanto externamente, com pesquisas de clima, satisfação, etc.

Confira mais conteúdos em nosso site. Aproveite e compartilhe em suas redes sociais. Alguma sugestão no que podemos melhorar? Deixe nos comentários.

Paddle tênis de praia ou tênis de praia, alternativa sugestiva para não parar de jogar paddle no verão

Férias de agosto são sinônimo de descanso, mas se você é o tipo de pessoa que não consegue parar nem nas horas vagas, e também tem o paddle como esporte de referência , você sabe que, embora longe das quatro paredes do na quadra, você também terá a opção de praticar sua atividade favorita e suar a camisa. Onde e como? Naquela mesma praia onde você está “brindando” ao sol, e jogando paddle, tênis de praia ou tênis de praia , você pode manter o nome que mais gosta, mas este esporte é perfeito para você como um bom “paddelero” desfrute da sua paixão, se não estiver perto de um campo. Obviamente não é a mesma coisa, mas a essência é muito semelhante, e na Paddelea temos a certeza que jogar paddle de praia irá trazer-lhe grandes doses de diversão e entretenimento neste verão, para além de permitir que continue a estar activo e em forma. Até para melhorar o seu nível competitivo, pois, caso você não saiba, o paddle tênis de praia está incluído como disciplina esportiva da Federação Internacional de Tênis , tem a Federação Internacional de Tênis de Praia , e desde 2008 o Beach Tennis Tour vem realizando lugar . Portanto, é provável que se você tiver o ‘bug’ da competição, terá a opção de se inscrever em um torneio na praia que você está.

Em busca de uma boa Raquete de Beach Tenis? Confira agora mesmo.

Como você joga paddle na praia?

Embora possa jogar padel de praia gratuitamente, estando sujeito à Federação Internacional, isso significa que existe um regulamento em vigor a este respeito , por isso, se quiser jogar bem, e cumprindo as regras, nas próximas linhas iremos expor as regras mais importantes do beach tennis ou beach paddle, dividindo-as em várias secções: modos de jogo, materiais obrigatórios, serviço, pontuação e regras do jogo .

Modos de jogo

Você pode jogar paddle tênis de praia individualmente ou em pares. O modo de equipe é o mais popular e atraente.

O campo de jogo é muito semelhante ao do vôlei de praia . A quadra é dividida em duas zonas por meio de uma rede, e acima dela é onde os jogadores devem passar seus golpes para o campo de jogo rival. A pista tem formato retangular de 16 metros de comprimento por 8 metros de largura. Se optar pelo modo individual, a largura da pista deve ser de 5 metros.

A altura da rede é colocada em 1,70 metros.

Materiais obrigatórios

Para jogar padel de praia é necessário ter rede, bola e remos. No próprio regulamento do FIP, afirma-se que o jogador tem a opção de jogar com as pás tradicionais , embora a recomendação seja fazê-lo com pás específicas, já que estas costumam ser mais manejáveis ​​e um pouco mais leves.

A bola de paddle de praia é muito semelhante à que você pode encontrar quando joga uma partida de tênis normal ou de paddle. Embora esta bola se caracterize por ter menos pressão , adaptando-se às condições da praia e das lâminas.

Regulamentos do jogo

O jogo de tênis de praia é muito simples. Consiste em passar a bola por cima da rede, e sempre dentro dos limites marcados pelo campo de jogo.

  • A bola nunca pode tocar o solo, ou deixá-la quicar , pois nesse caso ambas são diretas para a equipe adversária.
  • Jogadores da mesma equipe devem marcar mais pontos do que o rival para vencer a partida.
  • A linha é sempre boa , e a bola pode ser rebatida de fora das linhas que delimitam a quadra.
  • Os jogadores também não podem cruzar a rede durante o jogo.
  • Como no paddle e no tênis, os jogadores trocam de campo em partidas ímpares e a cada 6 pontos disputados durante o tie-break .

Pontuação

O placar no tênis de praia é muito semelhante ao do paddle ou tênis, jogando em três sets, de 6 jogos cada.

Disputa de desempate. Se 6 jogos iguais forem alcançados no placar. Ao contrário do tênis e do paddle, no “igual a 40” existe um ponto ouro , portanto não é necessário vencer com uma diferença de dois pontos para o adversário.

Retirar

Há apenas um serviço e não há um segundo serviço. Se a bola tocar na rede, não se repete, e se não passar pela rede, será considerado um ponto para a equipe rival. No caso de passar para o campo oposto, o ponto em jogo pode ser disputado.

O saque pode ser feito no local e na direção que você desejar. Também pode ser feito de cima para baixo -tennis- ou de baixo para cima -padel-

Com tudo isto, o padel de praia caracteriza-se por um jogo muito rápido e dinâmico, que exige muita coordenação, agilidade, bons reflexos e grande capacidade de reação com movimentos explosivos . Mas também é preciso agregar uma boa condição física, já que andar e correr na areia da praia acarreta maior desgaste físico, por isso vale a pena fazer um treinamento prévio específico .

Por outro lado, os tipos de golpes são muito semelhantes aos que podem ser vistos e executados durante uma partida de padel tradicional, mas o padel de praia também tem seu próprio catálogo de golpes exclusivos, como os chamados “sventagliata di rovescio” – o golpe de forehand que é executado de dentro para fora – ou o “diritto spinto” – golpe ofensivo com um movimento de base de voleio, ao qual um efeito topspin é impresso.

3 oportunidades para marketing digital em 2021

Uma das muitas mudanças em 2020 foi o grande salto em importância do marketing digital, iniciando com a criação de site profissional.

O aumento no consumo de conteúdo e serviços digitais – de streaming de entretenimento a compras de mantimentos online – desencadeado pela pandemia corona força para grandes e pequenas empresas a ajustar seu mix de marketing e usar o marketing digital como uma ferramenta crucial para clientes.

Nosso novo relatório  “Publicidade Digital 2021”  mostra isso muito claramente: Sete em cada dez entrevistados afirmaram que o marketing se tornou significativamente mais importante em sua empresa. 1

As razões para o aumento em importância foram variadas, mas mais de 50 por cento dos entrevistados atribuíram isso a um aumento no marketing digital e uma maior necessidade de campanhas de marketing de desempenho para aumentar as vendas.

Esse foco mais forte se reflete em orçamentos mais altos para 2021. Isso dá aos anunciantes digitais mais margem de manobra para obter resultados. Aqueles que superarem com sucesso os desafios a seguir se sairão bem este ano – em nossa opinião, o Ano do Anunciante Digital.

3 oportunidades para marketing digital em 2021

Desafio nº 1: coletar e ativar dados primários

Os cookies de terceiros  serão uma coisa do passado no próximo ano. Por esse motivo, os anunciantes estão correndo para construir seu banco de dados próprio. Ao mesmo tempo, os consumidores exigem que sua privacidade seja mais bem protegida e respeitada.

Para ganhar a confiança – e a aceitação – dos clientes, os anunciantes precisam ser muito claros sobre o valor que recebem por seus dados. Um estudo da Verizon Média e IPG descobriu que 88 por cento dos entrevistados estariam dispostos a trocar seus dados por um serviço.

É responsabilidade do anunciante criar e comunicar esse valor, por exemplo, por meio de uma experiência personalizada, programa de fidelidade ou outro incentivo.

Tudo começa com uma comunicação honesta e transparente com os clientes sobre como seus dados serão usados. Além disso, eles precisam colocar as mãos nos controles para permitir ou negar acesso.

Além de abrir linhas de comunicação com os clientes, os anunciantes podem dimensionar seus dados  primários expandindo para canais como  mídia de varejo . Como mostra nossa pesquisa global, os anunciantes já estão dando esse passo: mais de 40% deles planejam investir mais pesadamente na mídia de varejo este ano.

Desafio 2: Fortalecimento de estratégias omnicanal

Muitas empresas tiveram que se reorientar devido à pandemia corona, expandir seu canal online e / ou habilitar o Click & Collect, coleta na estrada e compras sem contato. O desafio para 2021 é refinar e expandir as estratégias omnicanal adotadas no ano passado.

Isso pode significar lançar um aplicativo, vincular o estoque na loja e no depósito para envio online mais rápido ou  mesclar seus dados offline e online  para entender melhor a jornada do cliente como um todo.

Nossa pesquisa mostrou que mais de 40 por cento dos entrevistados em 2021 se concentram em melhorar a integração de produtos e serviços no varejo físico com seus sites e aplicativos. Mais de um terço planeja aumentar seu orçamento para a estratégia omnicanal.

À medida que as empresas expandem seu compromisso de marketing omnicanal, a necessidade de análises que mostrem todo o curso da jornada do cliente – nos  canais online  e do online ao offline – cresce mais rápido do que nunca.

As empresas desejam ver como suas  campanhas digitais  afetam as vendas off-line. Como o papel do varejo tradicional continua a evoluir, eles também precisam entender como a experiência de compra afeta suas vendas online.

Desafio nº 3: Colocar realmente o cliente em primeiro lugar

As empresas têm falado sobre o foco no cliente há anos. Mas, apesar das boas intenções, esse aspecto está longe de ser um princípio orientador universal.

Em 2021, o cliente deve ser o foco final e deve envolver mais do que apenas uma experiência de compra contínua. Consumidores exaustos com os eventos atuais procuram marcas que mostram humanidade, compaixão e desejo de usar seu poder para o bem comum – e não apenas para aumentar os lucros.

Em uma pesquisa, mais da metade dos consumidores disse que os valores da marca influenciam suas decisões de compra.  Os anunciantes ouviram os embaixadores: 37% deles dizem que construir valores de marca com os quais seus clientes possam se identificar é uma meta fundamental para se recuperar dos efeitos negativos da pandemia corona.

2021 será o ano do anunciante digital

Com importância cada vez maior e mais orçamento, agora é a hora de demonstrar o poder do marketing digital.

Ao trabalhar com parceiros de tecnologia com ideias semelhantes, os anunciantes podem transformar os desafios acima em oportunidades que não apenas lhes dão uma vantagem competitiva, mas também ajudam a atrair novos clientes fiéis.

Mais dados e insights sobre o que os anunciantes de todo o mundo estão planejando para 2021 podem ser encontrados em nosso relatório “Publicidade Digital 2021”.

Os modelos de bolsas dior mais desejadas

As bolsas são um dos acessórios que as mulheres mais amam e ajuda a mostrar a personalidade de cada uma delas. Por isso, as grandes grifes, como a Dior, investem em torná-las necessárias e muito desejadas.

Grife Dior 

A grife Dior foi criada pelo estilista francês Christian Dior que, apesar da origem humilde, conseguiu marcar o seu nome dentro do mundo da moda. O seu maior desejo desde a infância era se tornar um artista plástico, porém seu pai o enviou à Paris para estudar Relações Internacionais. 

Como a cidade de Paris sempre grande centro da moda, ele decidiu seguir o seu próprio desejo e passou a frequentar aulas em ateliês de pintura e desenho. E, assim, foi se destacando no desenho de roupas que começaram a conquistar a todos e o levou a fazer a sua carreira internacional.

Foi em 1946, que Christian Dior pode ter sua própria maison, graças ao investimento feito pelo magnata Marcel Boussac. As criações que surgiram ajudaram a inovar os conceitos de moda feminina, através das peças de ombros nus e arredondados, as cinturas eram mais acentuadas e saias mostravam um formato mais rodada. Mas, a inovação não parou só nas roupas sofisticadas. As bolsas Dior acabaram se mostrando ainda mais populares, com seus modelos icônicos. 

Principais bolsas Dior 

A Dior possui uma extensa variedade de peças, cores e estilo. Mas, como os principais modelos de bolsas da grife podemos destacar:

Bolsa Lady Dior 

Essa é a bolsa dior mais desejadas por mulheres de todo mundo, tendo sido inspirada no couture, em 1995. Um dos motivos de sua grande popularidade é que esse modelo foi uma homenagem á princesa Diana, sendo que o seu nome inicial foi princess. A Princesa de Gales a usou diversas vezes depois de ganhá-la de Bernadette Chirac, a primeira-dama francesa na época.

O modelo conta com berloques metálicos, que formam as letras que representam o nome da marca. A sua costura é feita de matelassê com couro de cordeiro, mas a sua principal característica é o desenho de cana da índia e seus pingentes que mostram as iniciais da marca em sua alça. 

Ela pode variar de material, cores, texturas, aplicações e acabamentos, e pode ser encontrada em quatro tamanhos diferentes, indo do micro ao grande. 

Bolsa Diorissimo 

A bolsa Dioríssimo é a bag da coleção de primavera de 2012, que chamou atenção por causa da sua versatilidade. Esse modelo de bolsa dior é uma peça confeccionada à mão de uma maneira bem meticulosa e delicada. Ela conta só com materiais de primeira linha e demonstra uma grande sofisticação 

O nome da grife aparece gravado no interior dela por meio de acabamentos impecáveis em um couro mais flexível e uma variedade de tons bem mais intensos. 

Saddle Bags 

As saddle bags são as bolsas da Dior inspiradas nas selas de cavalo. O modelo foi recebido com muito sucesso durante os anos 2000, e passou por uma repaginada em 2018. as mudanças ocorrerão com a alça que ficou mais alongada, podendo ser removida e em uma diversidade maior de tamanhos. 

Com a transformação, ela pode ser tranquilamente carregada debaixo do ombro, com diferentes estampas, cores e aplicações.

Dior Book Tote 

A Dior Book Tote é um modelo criado por Maria Grazia Chiuri e se tornou um grande clássico atemporal. Nela podem ser levados todos os itens essenciais do dia a dia. O logotipo aparece inteiramente bordado, em diferentes cores e com “Christian Dior” em sua parte da frente, podendo ser colocados diferentes adereços para dar um toque diferencial e de personalidade. 

A compra destas peças em brechós de luxo favorece a tendência de economia e  moda circular.

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