começar um negócio

10 coisas para pesquisar antes de começar um negócio

Os fatos são de que três quartos das empresas falham nos primeiros três anos, e um terço dessas cai no esquecimento nos primeiros seis meses. Para dar a você a melhor chance de sobreviver a esse período inicial, as coisas principais para pesquisar antes de você mergulhar.

1. Dimensione a concorrência

Quem mais está fazendo o que você está planejando fazer? Quão bem eles fazem isso? Ao estudar a competição, você pode aprender com os erros dos outros – ou até mesmo o que os clientes apreciam. Saiba quanto as pessoas estão dispostas a pagar pelo seu produto ou serviço e como você pode melhorar as ofertas atuais.

Se um grande jogador domina o espaço do mercado, concentre-se no que não faz bem ou em quem não atende, ofereça um serviço superior e você pode ganhar uma parte de seu espaço. Alternativamente, se o mercado estiver fragmentado, pode haver uma oportunidade para lançar uma marca que se torne a escolha de fato para os consumidores.

3. Defina o seu público-alvo

Apelar a todos não agrada a ninguém. Você precisa se concentrar no seu público-alvo e estilizar tudo, do seu site até suas campanhas de marketing, em torno deles. Verifique se você está direcionando as pessoas certas enviando questionários, falando com seus clientes por meio de mídias sociais e mantendo grupos de foco. A única maneira de fornecer um produto ou serviço que as pessoas realmente querem é entrar em suas cabeças. Envolva seu cliente-alvo no desenvolvimento do seu negócio e continue testando, testando e testando. Consultar seus clientes também fará com que eles sintam que têm voz, gerarão lealdade e, se tiverem sorte, aumentarão a probabilidade de eles recomendarem você a outras pessoas.

4. Pagar a si mesmo

Como você vai se pagar? Você precisa pensar sobre isso na frente. Com as melhores intenções de arar os lucros diretamente para os negócios, você vai ter que comer, beber e colocar um teto sobre sua cabeça. Reduza os luxos, mas descubra o que você precisa para viver e inclua nos seus gastos. O banco ou qualquer investidor preferiria ver isso mais do que voltar seis meses depois de você ter dito que seu plano de negócios fazia sentido.

5. O nome da sua empresa

Pense muito sobre o seu nome. Ele precisará trabalhar com um domínio da Web disponível e também será a primeira coisa que os possíveis clientes veem. Considere o que seu nome precisa dizer sobre sua empresa. Deve ser simplesmente um caso de “diz o que faz na lata” ou comunicar aspectos da identidade da sua marca, como Bebidas inocentes, ou talvez a geografia seja importante se você estiver focado em servir ou representar uma área local. 

6. Como você vai ter o seu nome lá fora?

Não adianta ter uma ideia de negócio incrível, se ninguém sabe sobre isso – então, como você vai ter o seu nome lá fora? Sem um grande orçamento de marketing, comece pequeno e concentre-se em construir relacionamentos. Use a mídia social e a rede para começar a construir uma reputação não apenas com clientes em potencial, mas também com jornalistas locais, fornecedores, colegas varejistas, organizações empresariais locais. Inicie um blog, seja ativo no Facebook e no Twitter, ofereça-se para escrever artigos ou fale de graça sobre seu assunto especializado, faça com que as pessoas que tentam e revisem seu produto ou serviço pensem em ter uma festa de lançamento. 

7. Sua presença na web

Você sabia que 50% das pequenas empresas não têm um website? A maioria quer um, mas eles acham que não podem pagar um ou não têm as habilidades para montá-lo. Você pode não precisar vender on-line, talvez um simples site mostrando o que você faria seria o suficiente – mas, novamente, não seria bom fazer reservas? Comece a pensar em quanto mais negócios você poderia fazer adotando um mercado on-line e, em seguida, explore as opções disponíveis para que isso aconteça.

8. Rota para o mercado

Este é realmente simples – como você vai vender para seus clientes? Qual é o seu caminho para o mercado? Considere todas as suas opções, de bancas de mercado a uma loja, a uma unidade de varejo ou concessão, a empresas em eventos de networking e mídias sociais, a televendas ou parcerias integradas ou simplesmente via Google Adwords. De onde virá o seu negócio? Onde é o lugar óbvio para começar? Você não pode escrever um plano de negócios até que tenha elaborado suas plataformas e direcione para o mercado, e quanto custará cada uma delas.

9. Potenciais parceiros

Com quem você poderia se beneficiar trabalhando? Formar um relacionamento com um negócio em outro setor pode ajudá-lo a explorar toda uma nova base de clientes. Por exemplo, se você é um florista, você poderia encontrar um planejador de casamento e fornecer flores para eles a um preço com desconto. Você terá acesso a seus clientes e poderá recomendar pessoas a eles. É benéfico para ambas as partes. Encontre alguém para compartilhar metade da carga de trabalho e você se mudará duas vezes mais rápido.

10. Habilidades, experiência e treinamento

Só porque você comeu em muitos restaurantes isso não significa que você sabe como administrar um – uma afirmação bastante óbvia que numerosos donos de restaurantes ignoraram para o seu perigo. Portanto, mesmo que você tenha uma ideia de negócio matadora, precisa trabalhar se tiver a experiência e as habilidades necessárias para executá-la. Se você ainda não o fez, procure em cursos noturnos de treinamento e até pense em conseguir um emprego na indústria primeiro para obter esse valioso conhecimento privilegiado.